開發旅行社董事長梁榮堯
首次參展 銷售組數比預期高
公司原以操作日本Inboud為主,今年是首次參展,主要以宣傳行銷為目的,要讓消費者以及同業知道開發旅行社開始銷售國旅產品。對經營Inbound的的業者而言,轉國旅市場在學習及資源取得上會快一點,但還是需要時間讓同業認識,就算未來國境解封,也不會放棄國旅市場。整體而言,今年旅展觀眾比往年少了一半,雖說實體旅展似乎旅展取代,但詢問的旅客以及購買的旅客還是比預期多;尤其逛展人為主,產品銷售金額不能太高。
旅遊不只是距離的移動,更要有令人感動的內容以及意義性,開發在旅:列車(解憂列車)温泉、賞楓,不但具主題性還符合季節需求的第一道曙光包機、過年以及賞花行程都在旅展現場熱賣。
吉帝旅行社董事長葉敏生
旅行社參展數少相對容易收客
吉帝旅行社每年參加全台各大型旅展,對於市場觀察最敏鋭。由於疫情,今年旅展規模明顯縮水,更以中央各部會、縣市政府以及飯店展攤為主,參展同業可說少之又少。
消費者入場除了比價之餘還是會找現場有參展的旅行社來選購產品;也因為今年參展旅行社很少,詢問、報名、收客狀況比預期中還好,詢問的旅客當中有50%最後會報名。
整體而言IF銷售業績比今年前幾檔旅展更好,大約售出500組産品;以季節性賞楓商品最受好評,奥萬大賞楓、石門水庫賞楓,九份+5星級酒店(萬豪晶華/喜來登)收客都不錯。接下來會繼續參展,但攤位格數會縮減,畢竟國旅利潤低,必須控制成本。(文=唐偉展)
(圖=唐偉展、魏苑玲)
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