馬祖的海上觀光又有新氣象！馬祖第一艘也是唯一比照遊艇規格設計的載客小船「夏日之夢」於今年8月投入營運，除了提供旅客舒適、美觀、寬敞的客艙空間外，鴻順船運主打客製化行程，替旅行社在競爭的旅遊市場找出新賣點，讓馬祖的海上遊憩變得豐富又有趣。
🛥️「夏日之夢」讓海上觀光 走向客製化、精緻化
鴻順船運董事長王俊傑表示，馬祖目前的海上交通運輸以定期航線為主，換言之，每趟航班時間和航程有既定的規範，彈性調整的空間有限。根據他擔任船長多年與旅客交流的經驗和觀察市場動態後發現，當馬祖的海上觀光旅遊，建立在傳統航商甲地到乙地的運輸型態上時，難以維持旅遊品質和顧慮旅客需求。因此，王俊傑認為，馬祖四鄉五島擁有豐富的觀光資源，尤其近年「藍眼淚、無人島賞燕鷗、登大坵島尋梅花鹿、芹壁看夕陽」等，都是頗具人氣的景點和行程。如何讓來馬祖旅遊的遊客能舒適、優雅、安全的享受旅程，是「鴻順船運」2019年成立的動機，斥資千萬以遊艇級規格打造的「夏日之夢」為19總噸載客小船，客艙內設有廁所、檯面、沙發、多元影音設備、LED情境燈條等，遊艇等級的甲板上設有吧檯及冷藏設備，船速可達23節，航行南竿到北竿航程約10分鐘。
🛥️ 替旅行社開發產品 異業結盟新商機
長久以來，馬祖傳統的航商將海上觀光重點放在旅客運輸，鴻順船運深知每個年齡層的旅遊需求各有不同，無法以一種菜單強迫推銷給遊客，決定下功夫開發產品，與科技公司、餐飲、服飾、家電業者合作，改變旅客對於海上旅遊的刻板印象，讓「夏日之夢」成為旅遊賣點的主角。
受新冠肺炎疫情的影響，偽出國蔚為風潮，各家旅行社搶破頭推出離島遊，想在這次的疫情海嘯中尋找一線生機，鴻順船運熟悉馬祖海上觀光的優勢，和旅行社共同推出新產品，擺脫削價競爭的困境，創造旅行社、旅客和航商三贏的新局面。
🛥️ 願做先鋒者 求新求變才能長久經營
以「夏日之夢」19總噸載客小船的規格，傳統航商往往會將載客上限訂在50-60人。「夏日之夢」則反其道而行，載客上限僅訂在42人，許多航商認為這項決定很愚蠢，但王俊傑表示，旅客搭船怕暈、怕吐、怕人擠人，尤其，在疫情嚴峻的時候，保持社交距離安心防疫，成為旅行規劃的重要考量之一，在安全性和舒適感上絕不妥協。否則，當原本預期的美好體驗變成擠沙丁魚一般受罪，怎麼行銷馬祖觀光？又誰還想再重遊馬祖？
做為一個先鋒者，未來難道不怕別人來模仿嗎？王俊傑笑說：「代表我選對市場、看準商機啊！所有航商的服務品質都提升是件好事，也是鴻順船運不斷進步的動力。」並指出，馬祖傳統航商的經營者老齡化，又缺乏年輕的新血接棒，產品僵化缺乏彈性。
🛥️ 王俊傑董事長產學兼具 專業領航
談到成長背景，王俊傑表示，從小看父親開船，很嚮往大海的寧靜和自在。大學選擇就讀國立臺灣海洋大學運輸技術系航海組，畢業後進到商船系研究所碩士班進修，有別於多數的同學選擇去大型海運公司，王俊傑回到家鄉─馬祖，從水手做起，一路當上船長，是鄉親眼中開船技術精良、值得信任的船長。隨著馬祖逐漸在旅遊市場上展露頭角，來馬祖旅遊的人數愈來愈多，王俊傑每天開船除了記錄載客人數外，還會與導遊、遊客交流，以了解不同類型旅客的需求，並萌生成立海運公司的念頭。
王俊傑為了增進自己經營管理的能力，一邊擔任船長，一邊回到母校進修航運管理研究所博士班。老一輩航商常笑他，念到博士當船長實在浪費，王俊傑相信，產學之間要互相交流，有學術理論的支持才能少走冤枉路，更在母校國立臺灣海洋大學馬祖校區兼任助理教授，除了傳授船運相關的知識，也和學弟妹分享自己的創業經驗。
創造三贏局面 非鴻順船運莫屬
「夏日之夢」於今年8月投入營運以來，為搶市占率打出平價旅遊、高端服務，讓旅遊業者趨之若鶩。更推出海上看芹壁、鷗鹿探險隊、小小船長體驗等客製化行程，吸引多家旅行業者洽談合作，預計明年推出不一樣的旅遊行程，並提供輕食、飲品、下午茶等，預計每人定價在800-1000元。
竭誠歡迎旅行業者洽談明年海上觀光的行程規劃，共同創造專屬於您的旅遊賣點。
【～鴻順船運～】
☎️ 電話：(0836)23255 🖨️ 傳真：(0836)23301
📬 地址：連江縣南竿鄉介壽村205號3樓
有別於傳統客船與娛樂漁船 客艙舒適度大躍進 注重航行安全
「夏日之夢」為鴻順船運2020年主打客船，船身為白色，船頭印上鴻順船運logo，並選用鴻順船運的企業識別色─光輝橘及曜石灰展現品牌形象。
不同於一般載客小船或娛樂漁船，「夏日之夢」最大的特色是以遊艇規格打造的精緻內裝和甲板，為讓旅客能獲得高品質的旅遊體驗和充分的休閒娛樂空間，「夏日之夢」僅配置42席座位，增加旅客的舒適感，並配有小型吧檯，提供旅客多元的頂級服務，制定馬祖海運業新高度。
鴻順船運8月針對「夏日之夢」推出的客船巡禮可選擇北竿白沙港、南竿福澳港上下船，並規劃行經馬祖地中海－芹壁，從海上能欣賞芹壁聚落全貌，並做短暫停留拍下獨一無二的網美照。另外還會登上大坵島，探尋害羞梅花鹿的蹤跡，回程路上再用「限定版明信片」留下珍貴的旅程紀錄。鴻順船運也期待未來台灣本島的旅遊同業根據不同季節景色或旅客需求，共同探討、設計產品遊程。
【TTN旅報1156-60期, 2020/9/14 出刊, P24-25】
