【玩萬國際旅行社】豪華山東團8萬8 真正的旅遊最好的享受
山東旅遊產品在市場上已銷售多年，能走的景點、餐食、住宿等安排業者再熟悉不過，如何在舊有的元素上進行突破，找到合適的客群切開市場缺口，考驗著一間旅行社的包裝與行銷能力。
玩萬國際旅行社連續兩年獲得好客山東認證中部營銷商，長期經營山東地接人脈，產品在山東旅遊這塊市場領先同業。今年9月起台中玩萬國際旅行社又破天荒推出8萬8的山東團，挑戰消費者對於大陸旅遊的刻板印象。
【TIPS】玩萬國際山東產品優勢
1. 深耕山東市場，掌握最新的景店、飯店及餐廳資源，榮獲好客山東認證中部營銷商
2. 產品保證無自費，若有自費全額退費
3. 產品分眾詳細，依照不同需求的客人訂製高端或優惠團體行程
4. 山東全覽高端團全程入住當地最高檔酒店，平均餐標每人150元人民幣以上，涵碧樓晚餐更高達300元
5. 平價團餐標再升級，安排一餐120元人民幣的海鮮蒸鍋宴，讓客人感到驚喜
住宿餐食5星級 賓士機場接送
玩萬國際旅行社副總經理蕭佳元表示，今年台中飛青島航線停飛，的確有影響中部遊客赴山東旅遊的意願。但是，隨著下半年大陸旅遊淡季的來臨，團費將繼續下修，反而吸引更多預算有限的遊客願意前往山東，形成另一種旅遊旺季。玩萬國際旅行社連續兩年獲得山東省好客山東認證，在長期耕耘山東旅遊優勢下，自許能夠成為這塊市場的領頭羊；所以，在市場上鮮少有山東高價旅遊產品的情況下，反其道推出「厚道山東～涵碧樓 水滸好漢 雙遺產 尼山聖境 台兒莊奢華全覽8天」，讓山東不再只能做便宜團，也能吸引到高端客群。
蕭佳元指出，一般業者聽到要價8萬8的山東團行程，大多會認為難以銷售，或者將此產品視為浮誇的噱頭，因為山東產品長年以來的路線及價格基本上已定型，想改變客群攻入高端市場，就必須先打破原本的行銷方式。其實，台灣高端客群並不少，尤其在中南部有許多地主和小工廠老闆更是深藏不露，等待旅行業者開發，與其求低價的量，不如追求高規格的質，讓遊客感到賓至如歸，而且具有不可取代性，才能在全台3千多家旅行社中取勝。
蕭佳元表示，高端產品的推廣不僅需要同業介紹，告要親自力行，運用社團法人團體為推廣平台，例如扶輪社、商業團體等高端社群切入，以旅行業者的專業說服高端遊客，山東旅遊也可以相當奢華，而且保證錢花下去絕對不會後悔。
「厚道山東～涵碧樓 水滸好漢 雙遺產 尼山聖境 台兒莊奢華全覽8天」住宿使用各地最高檔的酒店，餐食包括德式風味餐加啤酒暢飲、孔府家宴、泉水宴、漢代定食宴及涵碧樓下午茶加晚餐，平均餐標在150元人民幣以上，涵碧樓晚餐要價更高達一人300元人民幣，以當地最高規格的吃住及景點打造山東旅遊金字招牌。不僅如此，產品機位艙等使用商務艙，並有賓士機場接送，營造旅遊的奢華感。另派專屬攝影隨團捕捉精彩畫面，並製作精美相本給高端客當紀念禮物。
平價團餐食升級海鮮蒸鍋宴
除了高端產品外，玩萬國際旅行社在平價產品上一點都不馬虎，今年山東5天的行程，玩萬國際旅行社將再提高餐標，並安排人民幣120元的海鮮蒸鍋宴，讓客人感到驚喜，產品保證無自費，若有自費全額退費。公司希望樹立山東產品在業界的標竿，進一步在明年角逐金質旅遊獎，屆時山東產品的名號將可為旅遊業所知。
擴編朝綜合旅行社邁進
蕭佳元表示，玩萬國際旅行社自2008年成立以來就積極拓展業務觸角，從安排國旅遊程、代理海峽渡輪經營兩岸航線、成為好客山東認證營銷商，設立台中分公司，接著開拓菲律賓市場，一路上擴張公司規模，最終的目標是打造業界金字旅遊品牌，打破好產品只能往台北找的刻板印象。未來，玩萬國際旅行社將繼續擴編，並訂定升格為綜合旅行社的目標。
好客山東 中部營銷中心
玩萬國際旅行社
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【TTN旅報1108期, 2019/9/16出刊, P59】
