看好會展獎勵遊、訂房自由行以及國民旅遊
2008年惠康開始接待陸客團，當時正常收費每人每晚在60美金以上，惠康每月可接30～50團；但當市場開始下殺到每人每晚30美金以下後，惠康就決定轉向了；積極操作會展獎勵遊、雲端訂房自由行、東南亞市場，以及最專精的國民旅遊。
惠康總經理康維民提出3轉型3布局，他強調，各市場再怎麼努力也絕對不會像大陸市場量這麼大，但業者一定要做風險管控。
【。轉向1。】不接低價團
直接在大陸成立商務會展公司
惠康在南部接待陸客團量雖然不是最大的，但堅持不做低價團。康維民分析，開放陸客團來台初期，3星級飯店都可以收到每人每晚70美金，5星級飯店每人每晚100～110美金不是問題；可惜不過一年半時光，價格就溜滑梯下滑。
在預期團費會再下降，拖欠團費會出現、收支壓力會增加，惠康決定以30美金為取捨基準。
惠康在東南亞的泰國、柬埔寨都設有公司，6年前成立「北京惠康商務會展有限公司」，大力發展會展業務，在上海以及北京陸續承辦了大型會展；惠康以電子商務的合作模式經營大陸與台灣的雙邊商機。
康維民指出，與大陸業者合作，必須藉由大數據分析清楚表現出專業；北京惠康有經營執照，也有專業的觀光旅遊網站；據他觀察，只要在大陸有合作設立合法旅行社，基本上不會被拖欠團費。
【。轉向2。】看好自由行市場
網站資源大升級
康維民也觀察到，除了團體，自由行市場才是大利多；從2006年原有的「自由自在雲端訂房系統」，進一步於2010年成立「自遊自在行銷顧問有限公司」（代訂飯店、機票及遊覽車）。
「自由自在雲端訂房系統」是一個專業介紹台灣各項觀光元素的網站；其主要功能是輔佐海內外同業操作赴台觀光時的工具書，內容部份同時針對台灣旅遊業界，排出精闢的行程，便於快速查詢與預訂。康維民回憶，那段時間也是大陸淘寶、攜程網等大幅發展的時代，旅客在網站上可以自行組合包裝所需要的產品。
多年驗證，大陸對團體來台有一定的規範與限制；自由行雖然也有限制，但相對較開放；像兩岸關係緊張，團客就會減少，但自由行影響則有限。
大陸十幾億的人口多數已經習慣線上操作；台灣酒店、景點、交通等套裝行程可直接呈現；台灣各縣市、觀光局，尤其是高鐵有停靠的縣市，都有配套的巴士載客到景點。
【。轉向3。】提前經營南向市場
在台灣未有南向政策時，惠康就把網站導向東南亞市場，4年來同步轉型，所以對於陸客限縮的受傷幅度不大。
康維民指出，「自由自在雲端訂房系統」內有台灣上千多家酒店、千筆景點以及美食、名產等資料，甚至還有專屬的穆斯林餐廳；不論是東南亞、大陸、歐美等國外背包客自由行旅客，都可以在網站上將需求各項連結，選擇所需的產品。
網站更有多語言介面，開發越語、泰語、印尼語；藉由網路，業者滿足不同年齡、性別、職業別的自由行旅客需求。
【。佈局1。】持續與大陸業者合作
操作赴東南亞旅遊團
除了要維持B2B的合作，持續提供台灣產品外；惠康積極對大陸同業推觀光團到泰國、越南等中南半島，並維持與大陸業者的合作關係；一旦未來兩岸關係和緩，自然就能一步步逐漸恢復，繼續將團交給台灣業者。
康維民透露，操作陸客到東南亞與大陸來台做法是一致的，先推廣再由互送團來扣抵團費；不過牽涉到導遊語言能力以及地接實力，所以競爭比較小。
惠康海內外都有公司，以前台灣惠康經營大陸旅客來台；目前業務量較大的是泰國惠康以及柬埔寨惠康，服務大陸去泰國以及柬埔寨旅遊；此外也可以延伸兩國觀光，例如去日本再來台灣，或是去東南亞再到台灣，選擇兩種不同文化的旅遊地。
【。佈局2。】協助上下游合作夥伴一起轉型
面對旅行業的新競爭，惠康從國旅起家，累積實力後再做專業精緻化的國外來台旅遊；早在4年前，已布局東南亞，積極溝通公部門拓展東南亞市場；走在前端雖然孤獨，但回首來看，正契合當前新政府制定的南向政策。
惠康轉型同時，也協助台灣飯店、餐廳、購物商店等合作夥伴轉型；對於想操作越南、泰國等東南亞團合作的餐廳、導遊人員進行培訓，毫不保留的將所知提供給同業；例如越南人、泰國人口味就不一樣，喜歡甜一點、淡一點，這對餐廳以及廚師的指導很重要。
【。佈局3。】國旅市場還是根本
康維民指出，國旅內需各家瓜分，但無論是南科、中科、竹科，企業到年底都會將節稅盈餘，提供獎勵旅遊以及員工旅遊；另外包括小學、中學等畢業旅遊，以及勞工朋友每年3～5月春季旅遊以及9-11月的秋季旅遊，都是不錯的市場。(TTN旅報955期)
