當春風乍暖，櫻花開始在日本各地綻放，不僅象徵著自然界的一次重生，也為旅行業開啟了一年中極為繁忙且利潤豐厚的時節，對於致力拓展商機的旅行業者而言，日本的櫻花季節不僅是賞花的好時光，更代表著滿滿的商業機會與黃金盈利期，如何掌握櫻花季節進行有效的市場操作和銷售產品，更是業者關注的首要課題。透過本期旅報，期望為旅行業者提供全面視角，有效運用櫻花季獨特的市場商機，創造亮麗業績！
關鍵要素1 🌸
花期難控 提前跟隨櫻花腳步跑
每到春季，日本隨即彩繪上美麗粉色系，從3月下旬至5月上旬，由南到北，粉嫩的櫻花如同雲朵般接力綻放，為日本的城市和鄉村渲染上浪漫的粉紅色。業者規劃賞櫻產品，首要即是掌握櫻花花期，然而，眾所皆知，櫻花花期難以精準掌控，是業者操作賞櫻行程的一大挑戰。
喜美旅行社執行董事王志軒（上圖左）不諱言，櫻花花期的確是規劃和銷售賞櫻過程中，面臨的一大困難點，以今年為例，日本的櫻花花期較往年提早約1星期，因應花期提早，賞櫻行程的銷售時程、走團時間點也跟著提前。他接著表示，以日本全境來看，東北地區涵蓋6縣，櫻花從南東北往北東北接連盛開，賞櫻時程約可達3個星期，相對於關西、北陸、東京等地區約1星期至10天左右，東北賞櫻行程市場銷售期略長，可先銷售櫻花期較早的南東北賞櫻行程，然後接續銷售櫻花期較晚的北東北賞櫻行程。團體走團亦是，先走南東賞櫻景點，之後東北櫻花接續綻放，團體賞櫻隨即移轉至北東北櫻花熱點。
台鋼燦星旅行社日本部資深經理何冠毅（上圖右）表示，日本各地區櫻花時期不同，會根據日本公布的櫻花前線資訊，先大致掌握各地區櫻花花期，再配合航空公司的航班、機位規劃賞櫻行程，等到日程趨近時，再根據日本當地的實際花況機動調整行程，致力增加旅客觀賞櫻花的機率。
關鍵要素2 🌸
花況難料 靈活調整行程路線
櫻花花期除了受氣候、環境影響，以致每年花期不一，難以百分百掌握之外，櫻花開始綻放至滿開期間，同樣是深受氣候影響，像是正盛開時如果遇上一場大雨，櫻花隨其凋落，花期隨即宣告結束，這也會讓賞櫻團走團時，可能面臨原是有機會觀賞櫻花盛開，但後來無緣欣賞櫻花美景。
名生旅行社總經理廖培沅（上圖左）表示，操作賞櫻行程時，讓旅客能體驗到最佳的賞櫻時機與地點是重要課題之一，有鑒於櫻花花況可能會因氣候變化而有所變動，業者可機動調整行程以應對櫻花花況的不確定性。他接著說道，日本各地賞櫻景點眾多，分布地點也不一，好比有的賞櫻點位於平地、有的海拔較高之處，花期平地早於高海拔處，賞櫻走團時，如遇上平地櫻花花期結束，可彈性調整行程路線，改走高海拔處的賞櫻點。
(株)日本ASAHI旅行集團組長紀偉倫（上圖右）認為，從日本Local業者立場而言，相對於一般的系列團、賞櫻團，客製化的賞櫻團，行程操作更具彈性空間，可隨時因應花況及客人需求，機動性調整行程路線及賞櫻景點。也因櫻花花期、花況不易掌控，建議業者提早作業及安排行程，不僅可讓作業時間較充裕，需調整行程時，也有較為充裕的準備時間。
關鍵要素3 🌸
獨特性、差異化 具市場競爭力
櫻花季期間各家業者推出賞櫻行程以搶攻櫻花商機，在百「櫻」爭放的賞櫻行程中，如何創造差異化以區隔自家賞櫻行程與市場上其他行程，是提升競爭力的一大要素。
王志軒認為，規劃有別於市場上的賞櫻行程路線，既可突顯產品獨特性，同時具銷售優勢。他舉今春推出的東北賞櫻行程為例，搭配台灣虎航航班以福島航點進出，以福島為起點，往南走可規劃北關東賞櫻行程，往北走可設計南東北、北東北賞櫻行程，多元路線行程不僅可滿足不同客群的需求，行程銷售更具市場競爭力。
廖培沅指出，跳脫高度熱門的賞櫻區域，如京阪神三都所在關西地區，積極開發其他同是擁有櫻花美景，但賞櫻人潮不那擁擠的區域，可拓展不一樣的賞櫻商機。以今年推出的山陰山陽行程為例，搭配華航航班直飛鳥取，行程安排訪鳥花迴廊、倉吉打吹公園等櫻花名所之外，還安排日本三大沙丘的鳥取砂丘、岡山後樂園、日本漫畫《名偵探柯南》相關的景點，行程內容不僅有櫻花元素，還有自然風光、日式文化等多樣元素，帶給旅客不一樣的賞櫻玩趣。
關鍵要素4 🌸
開發新賞櫻點 融入在地文化體驗
安排獨特賞櫻景點、將賞櫻與當地文化活動結合，亦是彰顯各家賞櫻行程在市場上的獨特性。何冠毅表示，今年推出的四國賞櫻行程，餐食部分特別安排「春櫻花見便當」，讓旅客不僅視覺享受櫻花景，味蕾也同步感受櫻花魅力。王志軒表示，東北地區賞櫻景點多，有利業者找尋未被廣泛知曉但同樣擁有櫻花美景的地點，如福島的花見山公園、日中線紀念自行車步行道，帶給遊客獨特的賞櫻體驗又可避開人潮。紀偉倫則推薦東京的小金井公園、大阪的南天滿公園等人潮不會太擁擠的賞櫻點，另外，還推薦日式茶道、和服體驗、手作和菓子等日式文化體驗，讓賞櫻增添不同旅趣。
至於今春的賞櫻行程售價，業者們表示大抵與去年持平，儘管日本飯店房價在疫後上漲約2～3成，但近期日幣匯率走低，相互折抵下，整體團費售價與去年持。紀偉倫補充道，相對於日本各區，近期箱根地區的飯店因需求大於供給，房價上漲幅度極大，平日較以往上漲約1～2成，旺季時間上漲約4～6成，業者規劃箱根行程可多加留意。
| 🌸 2024年日本各地櫻花開花預報 🌸 | |
| 賞櫻景點 | 預計時機 |
| 釧路 | 5∕10 |
| 札幌 | 4∕25 |
| 青森 | 4∕18 |
| 秋田 | 4∕15 |
| 仙台 | 4∕2 |
| 新潟 | 4∕5 |
| 長野 | 4∕6 |
| 東京 | 3∕21 |
| 名古屋 | 3∕21 |
| 金澤 | 3∕30 |
| 大阪 | 3∕23 |
| 廣島 | 3∕24 |
| 高知 | 3∕21 |
| 福岡 | 3∕22 |
| 鹿兒島 | 3∕27 |
資料來源＝日本國家旅遊局
🌸 賞櫻另一章 韓國 🇰🇷
韓國櫻花美景不遑多讓
【右圖】花季期間，櫻花從韓國南部往北部地區綻放。（圖片提供＝韓國觀光公社）
與日本相鄰的韓國，春季櫻花美名與日本不分軒輊，3月下旬起，櫻花從最南端的濟州島，一路往北到首都圈陸續綻放。韓國賞櫻最知名當屬鄰近釜山的「鎮海軍港節」，今年於3∕22～4∕1為期11天的慶典，有軍樂儀隊表演搭配最佳賞櫻景點「餘左川橋」兩旁夾道的粉白櫻花樹，夜晚還有燈光點綴的華麗櫻花道，美不勝收。
東南旅行社北區出境本部韓國線協理姜秋月（上圖）表示，因應「鎮海軍港節」是韓國賞櫻首要熱點，規劃韓國賞櫻行程會安排旅客在花季期間參與慶典活動，再搭配釜山鄰近區域的景點，讓賞櫻行程更豐富。櫻花花期最早的濟州島，除了櫻花綻放，時值油菜花盛開，賞櫻之餘還可欣賞廣闊油菜花美景，濟州島行程會以「櫻花＋油菜花（雙花）」為主打。
她接著指出，有鑒於飛航韓國的航空公司多，業者操作韓國賞櫻行程，不僅機位供給充足，行程規劃更有變化性，多樣化行程也讓旅客前往韓國賞櫻有更多選擇，至於韓國賞櫻行程售價，大抵與去年持平，旅客遊韓賞櫻又可兼顧荷包。
【TTN旅報1341-1342期, 2024/03/11 出刊, P26-27】
