【哈拿旅遊 (一)】三大事業體布局韓國市場 為同業創造豐沛利潤

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烏竹軒是旅客前往江原道旅遊必去的景點
2016年佔韓國來台市場24% 全球已累開35個營業據點

( 採訪、撰文=李沄臻 圖片提供=哈拿旅遊 )

哈拿旅遊為韓國規模最大旅遊觀光集團,台灣分公司則為韓國母公司百分百投資的B2B旅行社,最大目標是與同業一起發展旅遊市場,公司資源不僅是地接旅行社,更擁有飯店、免稅店、K-TRAVEL BUS等三大事業體,在台灣的出境市場與同業共享第一手資源與利潤,創造更廣大的旅遊市場。

哈拿旅遊擁有全球35個營業據點,為韓國市占率最高的旅遊集團

成立於1996年的哈拿旅遊,當年提出純粹WHOLESALE政策宣言,引領韓國旅遊業。近年來事業版圖仍舊以旅遊業為中心,並在觀光開發與文化商品製作、行銷業等領域擴張,不僅是單純的韓國地接社,哈拿旅遊集團旗下擁有MARK馬克系列飯店、SM免稅店、以及近期設立的K-TRAVEL BUS等,此外,還擁有韓國K-PASS GSA代理、SUPER KOREA/JAPAN等平台。

2016年入境台灣旅客有高達24%經由哈拿旅遊接洽入境、韓國出境旅客也有22%的市占率。而在哈拿旅遊贊助《花漾爺爺》遊台灣後,韓國赴台旅客年年升溫,2016年韓國來台旅客中,更有24%的赴台旅客是透過哈拿旅遊安排台灣行程。在台灣出境市場方面,面對韓國自由行市場越發興盛,哈拿旅遊不但以最充足、豐富的資源搶攻市場,讓旅客自由行更加便利,也與業者合作提供利潤,減少自由行市場的衝擊。

在超商可買到哈拿旅遊的主題樂園票券

除了3大事業體搶占市場,哈拿旅遊不斷結合新的創意、或者更便捷的方式銷售旅遊產品,除了韓國國內有8千個加盟門市集中火力銷售哈拿旅遊產品,近期台灣最大的連鎖便利商店7-11更找上哈拿旅遊台灣分公司合作,在7-11 ibon購票平台即可購買哈拿旅遊所推出的國外主題樂園票券,目前上架韓國樂天世界門票,不僅售價比現場購買便宜,還送SM免稅店購物金,未來更預計推出汗蒸幕、N-首爾塔、日本環球影城門票等,對於市場來說不但是個新創舉,旅客可以透過更簡單的方式取得票券,減少中間思考猶豫的時間,提升購物慾望,也讓人思考市場轉型革命的走向。


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【TTN旅報998期, 2017/8/7出刊, P12-13】