旅天下旅行社近年來打破旅遊業傳統經營模式，以加盟形式在業界迅速擴張事業版圖，成功創造新的旅行社經營型態，分為「門市加盟商」與「產品加盟商」2大系統，目前分別有51家門市、59家產品加盟商，目標在2024年全台門市達75家，產品加盟商達80家之規模。
起初通路商跟產品商同時起步，很多小旅行社很會做生意，20～30年專注在特定市場，可以設計出很多旅天下產品部門設計不出的行程，但通路較弱。在加盟後可透過雄獅、旅天下的直售、同業通路銷售，其中由於產品加盟門檻低，只要設計與市場具差異化的商品，就可以成為加盟商，成長速度快。
旅天下總經理李嘉寅表示，今年下半年開始，門市加盟展店速度加快的關鍵，在於許多加盟商開了第1家後，因適應與旅天下的合作模式，之後展店就無須額外磨合，只需找門市店址，故可以短時間內又開了第2至第3家。而產品加盟概念跟通路一樣，會設計行程的人不用擔心通路，會銷售的業者不用擔心產品設計，小型業者間可達到互補作用。
加盟小組會針對商品加盟商進行審核，商品企劃專業度高，在產品選擇上會訴求差異性，避免相互競價，以旅天下沒有的產品為主，讓通路的商品更豐富，通路商只能銷售雄獅、旅天下以及加盟商的授權商品。篩選上，行程必須有特色，相關元件要符合法規，產品加盟商可對通路加盟商直接報價，金流會透過旅天下系統，管理嚴謹且便利。
李嘉寅強調，合作要讓利、不計較才會成功，旅天下以「共好、共享、共利」的精神吸引加盟商和旅天下合作，旅天下提供品牌資源，在銷售人才、商品企劃部分仰賴加盟商，讓小型業者可以真正獲利，大家一起賺錢，才能永續經營。
| 鴻大旅行社董事長 翁鴻仁 [左] |
| 於合資成立公司進軍紐澳市場 |
翁鴻仁經營市場熱門旅遊路線已有25年的經驗，於1997～2007年連續11年獲得國泰航空公司頒贈紐西蘭和澳洲線之團體第1名，以及1999～2002年連續4年獲得澳洲航空公司頒贈澳洲線之團體第一名等殊榮，堪稱業界的紐澳專家。
今年6月底，雄獅集團舉辦「挪威郵輪奮進號」產品發表會，當時代表台北市旅行商業同業公會出席，偶然與雄獅集團董事長王文傑、總經理陳碧松、旅天下總經理李嘉寅等聊起疫後旅遊市場的變化，大家共同認為如今的市場型態需要被打破，走出新的模式是必須的。當中分享了許多彼此對產業未來走向的想法，由於理念接近，可說一拍即合，後來更決定以「旅天下」名義出面，開啟雙方的合作。
另一方面，有感於疫情期間人才大量流失，疫後人力成本增加、人才無法立刻到位，全球仍都面臨缺工的問題，於是認為以合作的方式各自發揮長處是很好的方式。像是鴻大擁有專業的產品企劃能力、對紐澳市場的熟悉，而反觀雄獅集團擁有龐大的業務人力以及行銷能力支持，雙方的合作絕對可以發揮1加1大於2的效果。
有別於市場上大多數的業者採取「門市加盟」方式合作，鴻大與旅天下的合作以供應紐澳產品在「旅天下」通路上架的「產品加盟」方式，借力使力、擴大銷售通路，除此之外，更進一步與旅天下合資，預計在紐澳地區成立「鴻大旅天下」（Uni Tiger），大舉進軍紐澳市場，這也將成為業界首創的合作模式。
| 加盟產品行程 | ● 東澳好好玩－全新體驗全覽9日（華航） ● 大地之美－紐西蘭南北島13日（紐航） |
| 永嘉旅行社董事長 任培義 [右] |
| 行銷與技術面獲得奧援 可更專注開發商品 |
從事旅遊業數十年，當中長期從事公協會，在共同服務旅遊同業的過程中，和旅天下總經理李嘉寅結緣，對於其做事的理念、處世態度都相當欣賞，此次的合作也是在此基礎上開啟。
旅天下近年來積極拓展加盟事業，串起市場資源，協助不同型態的業者透過加盟機制發揮自身專長，彼此達到截長補短的功效。永嘉旅行社「大嘴鳥假期」操作中南美洲旅遊團的已有超過30多年的經驗，中南美洲各國重要旅遊地皆已多次親自踩線考察後規劃成市場產品，產品都是在市場上獨一無二的行程。透過合作，旅天下的線控團隊可以專注開發既有的「大眾化」旅遊商品，網羅產品加盟業者，供應小眾、主題性的旅遊商品，不但可讓銷售平台的商品更加豐富，也讓加盟業者的銷售通路更寬廣，除了線上通路還有不斷拓展的門市通路。
對於躉售業者來說，像中南美洲這類的產品包含多段機票，操作過程繁複，需要與Local溝通、作業時間長，較難操作，又並非量化產品，若旅天下以既有人力投入，相對吃力不討好，透過相互的合作，借力使力，事半功倍。
另一方面，產品加盟業者可以獲得旅天下行銷團隊的後援，在技術面也無後顧之憂，加盟業者只需要專注在產品的開發精進，大家各司其職、發揮所長，整體而言，對消費市場來說也是相當正面的循環。目前大嘴鳥假期與旅天下合作的產品僅2支，待未來雙方磨和的更順暢後，不排除上架更多客製化或半自助旅遊產品。
| 加盟產品行程 | ● 質獎】南美四國24天經典遊（秘魯、智利、阿根廷、巴西）～南美暢遊，第一首選 ● 巴西嘉年華（狂歡節）歡樂8日遊 |
| 世群旅行社董事長 葉庭林 [左] |
| 團量更穩定 與Local談判更有籌碼 |
和旅天下總經理李嘉寅認識多年，彼此信賴，也認同公司發展理念。看好旅天下通路以及行銷優勢，與旅天下合作產品加盟，可藉由其迅速擴張的門市加盟系統銷售產品，讓行銷通路深入全台各角落。
絕大多數的地區型門市多沒有自己的產品，擁有的是在地耕耘的老客人，而這些客人常常也需要多元的產品，甚至是客製化的行程；世群專注研發產品，可為客戶端滿足產品面的需求。另一方面，世群在開啟與旅天下的合作後，出團量更大更穩定，旅天下即將成為上市公司，對於產品加盟商來說也是一個很好的招牌，可拿到更多的資源，商品也更受信賴，對外更有說服力，對於和Local的協商空間也更大，和旅天下以及其加盟門市間產生互相加分的作用。
世群經營市場熱門旅遊路線已有26年的經驗，包括總代理：印度、尼泊爾、斯里蘭卡、不丹等國家的旅遊佛陀朝聖路線，多年來身經百戰，此番合作，會定期提供系列性的南亞商品上架，業者若有客製組團需求也可提供另外報價。由於旅天下與加盟商間的金流共有，系統制度完備，即使是架上沒有的客製化需求，最終都會回歸系統上作業，相當便利且透明。
世群長期耕耘小眾、特殊市場，對於Local的掌控度也精準，產品可更精緻；在航班取得、規劃、控位上都可先完成後整套供應上架，包辦產品規劃道出團的所有作業流程，也為旅天下分散風險。
| 加盟產品行程 | ● 印度寶萊塢假期8天 ● 印度黃金三角暨喀什米爾經典之旅9日 |
| 平仄旅行社董事長 廖韋翔 [右] |
| 門市加盟、產品加盟雙頭並進 |
先前曾任職於KKday負責控東南亞線，深耕綠島、蘭嶼、印度、越南旅遊，過去長期專注旅遊元件的線上銷售，雖然線上的自動化銷售模式可省去很多人力成本，但也有很多侷限。再者，網路行銷（SEO等）的競爭越來越激烈，在眾多線上銷售平台中愈來愈難吸引消費者目光，再加上成本愈也來愈高，其實已經不亞於開設一家門市。於是萌生開立實體店面的想法，經過評估，若地段好、設計吸睛，門市可累積的消費成效會超過單一的線上通路。
在2022年得知旅天下準備上市時，研究其財報、公司發展策略，發現旅天下的策略十分明確，營運模式具有發展性，對於公司接下來的佈局和旅天下門市加盟及產品加盟理念不謀而合，如此一來不但可專注研發產品，經由旅天下門市通路代銷，可進一步藉由與消費端更近距離接觸，更了解消費者對產品的需求，調整產品，有助於產品研發，可達到互利互惠之成效。
平仄旅行社和旅天下的合作模式為門市加盟與產品加盟並行，11月份首先確定新竹門市的店面，接下來將陸續開立台北、高雄門市，若人力許可，將再進一步開立台南門市。產品方面以越南、印度、尼泊爾、斯里蘭卡等為主力。
旅天下的加盟系統打破傳統旅行社大者恆大的格局，幫助小旅行社提升，在通路、行銷方面給予支持，加盟商之間的商品也可以互通有無，讓整個產業更加活絡，成為一個正向的循環。
| 加盟產品行程 | ● 台灣離島元件供應商 |
【TTN旅報1326-1327期, 2023/11/27 出刊, P24-25】
