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《兩岸觀點》長江三峽遊輪價值不輸歐洲河輪 總統遊輪更專注主題遊程包裝

長江三峽遊輪目前有4大遊輪品牌在經營此線路,分別是總統遊輪、世紀遊輪、黃金遊輪及長江海外遊輪。以船上設施、餐飲奢華程度來說,各家不分軒輊,剩下的就是主題包裝的差別。

總統系列遊輪將打破坐船看風景的慣例,更著重在產品的主題包裝。未來將針對遊學、親子、動漫及養老等主題包裝遊程,增加重遊客,每搭一次船都是不同的體驗,為遊客提供為豐富娛樂及專業性。以養老來說,總統遊輪將與養老養生相關企業合作,提供船上養生餐、檢測血糖血壓、保健課程、太極武術等由內到外讓客人享受養老所帶來的服務。

近2年來長江三峽得益於許多大企業投資及整合,使得設施更加豐富,餐飲水準比以往更高。沿岸也新增了許多景點,在娛樂性上比起過去有很大的提升,其中山上人家景區便受到中外遊客的喜愛。

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目前長江三峽遊程還是以內需居多,占比可達到75%,其餘來自德國、美國居多。德國人及美國人本來就喜愛輪船,接觸長江三峽產品也較早,除了北京與上海外,長江三峽遊船是兩國遊客的選擇。其實,長江三峽景區的旅遊資源不輸歐洲河輪,不管在客源或價值上都明顯被低估,目前國內外企業都已瞄準這塊商機進行整合與改造。

在台灣行銷方面,目前總統遊輪交由「實在好假期」進行市場操作及客戶銜接。依據台灣業者的需求包裝總統系列遊輪產品。實在好假期賣的不僅是遊輪座位,而是一整套裝行程及加值服務,利用不同的遊程延伸,使遊客回流,並迎合不同客層的需求。

武漢揚子江遊船公司銷售總監 葉晴


【TTN旅報1049期, 2018/7/30出刊, P47】