雄獅集團「旅天下聯合國際旅行社」(以下簡稱旅天下)看好旅遊市場前景,為促進永續經營將啟動上市計畫,規劃今年第2季申請公開發行、第3季登錄興櫃,力拚成為疫後首間掛牌旅行社。
重視同業策略聯盟
「通路」及「產品」加盟並進
旅天下總經理李嘉寅表示,旅天下致力於推動國內外整合性旅遊服務,並著重在同業結盟,期望藉資本模式與合作夥伴建立更深層關係。自成立以來,即以掛牌為目標穩步邁進,尤其在2019年營業額已達24.7億元,較2018年成長49.9%,每股盈餘(EPS)為4.57元,也較2018年成長54.4%。
李嘉寅指出,全台灣共計3,000多家旅行社,其中約9成員工低於10人的規模,看準小型旅行社具廣大在地客群,卻受限於人力及資源不足等營運痛點,因此開啟「通路加盟」商業模式,成為台灣旅遊市場「通路」及「產品」同業加盟體系先驅,迄今已有29間通路加盟商合作,據點遍及全台;另藉由建立「產品加盟」平台,開放產品加盟商提供稀缺及主題性商品於旅天下通路販售,目前已有45家產品加盟商,目標在2024年可達100家,不僅強化產品深度及廣度,更達資源共享目的。
策略包機與投資旅遊目的元件
提供創新服務創造商機
為提供多元化旅遊產品,旅天下瞄準低成本與外籍航空公司資源,設計具價格競爭力的產品;同時與多家航空公司合作,利用包機飛航多個亞洲航點,例如日本仙台、花卷、北海道、名古屋以及東南亞等熱門旅遊目的地,搶佔市場先機,預計今年包機取得近2萬6千席次。
此外,旅天下於2021年投資旅遊目的地元件,獨家與金門畜試所合作,以「金牪」品牌經營餐廳與伴手禮業務,推出金門牛全牛宴、牛肉麵、牛肉乾等商品。未來將朝食宿遊購行全面發展,並放眼全球各旅遊服務元件或地接公司進行結盟或合資,希望有效結合全球在地資源,提供消費者更創新、多元的旅遊體驗。
雄獅旅與遊旅天下定位區隔 | ||
雄獅旅遊 | 旅 天 下 | |
品 牌 | 自有品牌 | 共享品牌 |
門市型態 | 直 營 | 加 盟 |
產品 | 自營商品 (長榮、華航、興與、國泰等) |
自營商品 (低成本航空、外籍航空)+產品加盟 |
【TTN旅報1291-1292期, 2023/3/27 出刊, P36】