【Vietjet AIR越捷航空】誠邀業者3/30參加考察一探芽莊之美 共同做大越南市場
取得東南亞多家航空公司資源的中信旅行社，推出聯營中心與直售業者攜手合作，強調注重品質不打價格戰，讓同業保有利潤空間的方式，預計招募全台60家業者。目前已正式取得民航局芽莊包機核可，並計畫邀請志同道合的同業於3/30前往芽莊考察。
▎芽莊假期聯營中心賣點
〉越捷芽莊包機已正式取得台灣民航局核定航線及時間帶
〉聯營中心繼芽莊之後，還將陸續開闢多條東南亞航線
〉初期加入聯營中心的成員費用為18萬元，芽莊開航之後則回復到40萬元
〉聯營中心堅持維護好品質不殺價，取得飯店資源，不同檔次不同價格，不打同等級混淆市場
京稜執行董事張晉嘉表示，公司申請直飛越南芽莊包機剛於3月初獲得民航局航線證書(見下圖)，4／3起台北直飛越南芽莊的金蘭機場，每週3、6共2班。京稜為越捷航空包機總經銷，除了河內、胡志明市可找台灣GSA之外，其他航點則由京稜負責，為了避免市場及同業混淆，越捷航空特別授予標章LOGO，包括芽莊假期、峴港假期、富國島假期、雲頓假期、海防假期。
除了台北－芽莊之外，另外計畫開航的還有：7／3起的高雄－芽莊，每週3、6共2班，以及6／6起的台北－峴港，週2、4、6共3班，又於8／1起再增每週3、5、7共3班，成為台北－峴港每週共6班，另外還有6／5起的高雄－峴港，每週3、5、7共3班。之後的其他航點，包括新興旅遊度假島嶼的富國島(預計10～11月開航)、下龍灣最新機場的雲頓以及鄰近下龍灣的海防等，都是目前申請中的航點。
市場獨家直飛芽莊 年輕化機齡放心搭
芽莊的金蘭機場目前只有越南籍的越捷航空和越南航空使用，台籍航空無機場相關資訊及起降經驗，若申請則需付高額勘查費用，而越航以飛大城市為主，所以越捷芽莊航線為市場獨家飛航。因其獨特性，門檻較高，獨飛將是有利於業者銷售。
越捷航空連續2年榮獲「最佳超低廉價航空公司」，自2011年成立以來已載運超過6,500萬人次，目前機隊數為60架A320、A321系列全新客機，又有數百架飛機的購機計劃，機齡相當年輕化，零飛安的優質紀錄，讓同業安心操作、客人也會放心搭乘。
開航後門檻恢復為40萬仍然很有吸引力
目前聯營中心正在招募合作夥伴，初期計畫只找操作直客的旅行社，每家僅需承包2個機位，每2個月為一期，繳交18萬元，歡迎有實力的業者共襄盛舉。提早加入聯營中心可享一切福利，若在芽莊包機4／3開航之後才加入的業者，費用則回復到每個位子1萬元，每期需繳交40萬元；此外，在新航線開闢時，也會優先讓早鳥會員取得。
以產銷分工方式讓專業者規劃行程
張晉嘉指出，中心強調「產銷分工」的概念，產品行程規劃讓專業的業者來執行，初期的芽莊產品由京稜來負責，後續即將推出的台北、高雄直飛峴港的產品則交由鈦美來規劃。為此，鈦美營運總監鄧偉立近期特別赴越南14天，一次走訪芽莊、峴港及富國島，親自前往實地考察，規劃最適合台灣遊客喜愛的旅遊行程。
鈦美營運總監鄧偉立表示，越捷航空具有獨特性的航班資源，行程產品絕不打低價、低質量及價格戰，希望能規劃給客人一個完整體驗當地特色，而且不走購物站、不賣自費行程。針對價格問題，中心為了避免以往PAK產品最後流於殺價搶客人的情況發生，聯營中心訂有嚴格的規範，所簽訂的「聯盟合約保障制度」契約，規範若有削價出售的業者，一經確認就沒收訂金並退出，如此才能確保業者的利潤，同時也提供檢舉人可獲得獎金兩萬元。
聯營中心取得飯店資源不打同等級
此外，飯店也是行程中相當重要的一環，鄧偉立認為，市場上的行程通常都會採用「或同級」的方式，把最高檔的飯店放在行程上，但最後卻使用「或同級」中較低檔次的飯店。中心所規劃的行程不走模糊空間，不僅使用較高檔次的飯店，也會依不同檔次的飯店以不同價格來做區分，讓客人感受到一分錢一分獲，絕對物有所值。
中心特別取得當地飯店資源，且已簽了飯店，例如峴港剛於去年開幕且在沙灘邊的Grand Tourane Hotel、順化當地大集團的五星珍珠酒店、蘭珂悅椿度假村，在富國島也簽了Casino On Phu Quoc。
鄧偉立強調，包機就需要有飯店資源，為了提供最穩定的旅遊產品，中心做足了先前計畫，取得飯店房間，能讓同業安心銷售。除了越南，未來規劃中的印尼美娜多、泰國清邁也都是一樣的規格來操作。
| ◎ 越捷 芽莊包機 航班資訊 ◎ | ||||
| 航 線 | 航班編號 | 起降時間 | 飛航日 | 適用日期 |
| 台北－芽莊 | VJ 857 | 17:35 / 19:55 | 每週3 | 4/3～12/31 |
| 芽莊－台北 | VJ 856 | 12:30 / 16:35 | ||
| 台北－芽莊 | VJ 857 | 18:20 / 20:40 | 每週6 | 4/3～12/31 |
| 芽莊－台北 | VJ 856 | 13:15 / 17:20 | ||
▌邀請有心銷售越南產品前往考察
芽莊考察團限量50名動作要快！
為了讓同業有機會親自造訪芽莊，有利於銷售，聯營中心特別與旅報合作推出「越南芽莊同業考察團」，於3／30出發，價格為16,900元起，限量僅有50名，想要一睹芽莊之美，動作可要快！
張晉嘉表示，此次芽莊同業考察團，希望能邀請有心要銷售芽莊的業者前往，非玩樂性質，以操作越南產品的人員或主管為主，考察行程中將會以當地最專精的人員，為同業詳盡的解說行程中的每項細節，對於真心銷售越南旅遊產品的人員，將會有滿滿的收穫。因此，中心將會針對報名人員有審核資格的篩選，讓志同道合的夥伴們，一起來開創市場。
VietjetAir.com越捷航空3/30芽莊同業考察團報表
[下載報名表，請按上面此標題字串]＿
Vietjet Air 芽莊假期 – 越捷航空
台北 – 芽莊 直飛首行之旅 ↓(僅限旅行社同業)↓
【芽莊首航Agent Tour $16900元 (含稅簽險)】
3/30 台北 – 胡志明市 – 芽莊
【去程】
VJ841 TPE-SGN 06:25-08:50
VJ684 SGN-TPE 12:30-13:30
4/3 芽莊-台北 (首航見證)
【回程】VJ856 CXR-TPE 12:30-16:35
行程介紹：
3月30日
抵達芽莊，入住芽莊渡假村（●晚餐：仙庄海鮮火鍋團餐）
3月31日
蠶島出海→哈瓦那下午茶→天依女神廟→芽莊夜市
（●餐點：蠶島自助餐+好吃村越南菜）
4月1日
珍珠島遊樂園全日遊→芽莊大教堂（●午餐：自理 ●晚餐：BBQ）
4月2日
望夫涯+五指岩→熱礦泥浴+溫泉半日遊→安南文化村+傳統樂器與舞蹈表
演→我們邀請台灣官員、越捷官方代表、越觀局代表、芽莊地接社與業者座談
（●午餐：安南文化村三寶餐 ●晚餐：會議晚餐）
4月3日
慵懶的早晨→參觀土特產店→搭乘首航班機回台灣
名額有限，欲報名請從速 同業請附上名片
芽莊假期報名專線
(02)2727-6300 曹佑名
主辦單位：旅報 X 芽莊假期聯營中心
【Vietjet Air越捷航空】VietjetAir.com
【TTN旅報1081期, 2019/3/11出刊, P32-33】
