兩大主力PAK共同行銷 山東旅遊四季皆旺季
山東航空以山東為基地，是台灣遊客或商務客到濟南、煙台、青島旅遊經商的主要選擇，近年來山東航空不斷成長，除了原有的兩岸與國內航線外，更不斷的促成飛往其他國家的洲際航線，成為國際級的航空公司。因此，隨著航點不斷增加，山東航空也將山東變成國內外的乘客中轉點，與業者共同包裝從山東延伸出去的旅遊產品。
【專訪】山東航空台灣分公司總經理趙瑜
持續增加國際航點 機隊規模明年底達113架
山東航空近年來致力於成為飛往全球的大型航空公司，因應企業快速發展以及乘客需求，近年來開始從山東飛往其他國際城市，繼日本與韓國之後，又陸續開航印度、柬埔寨、泰國，使整個山東航空的航線網絡連接到國際各大城，未來也預計將會陸續增加航班，使山東擁有更大的中轉優勢，也增加業者在包裝旅遊產品時的多樣性。
同時，隨著航點航班不斷增加，山東航空也不斷汰舊換新，擴大機隊規模，目前機隊有95架737-800、3架737-700、2架crj700共100架，預計2017年底機隊規模達到113架，晉升為大型航空公司，營運190多條航線，每周3,000多個航班飛往75個城市，以山東為中心連接國內外航點。
在大陸內陸航線方面，山東航空自10/29起新增9條新航線，分別為虹橋－烏魯木齊、貴陽－合肥－大連、廈門－鄭州－西寧、廈門－合肥－瀋陽、重慶－太原－長春、珠海－鄭州－呼和浩特、貴陽－泉州、重慶－溫州、天津－珠海，擴張山東航空在大陸的航點，成為國外乘客轉機大陸城市的最佳選擇。
除了國際與內陸，飛往台灣的兩岸航線也是山東航空極為重視的市場。目前山東航空是兩地間航點最多，航班最密的航空公司，每周往返航班達到32班，互飛濟南、煙台、青島。此外，山東航空也盡全力支援台灣在地業者，組成龍耀山東PAK及豪邁山東PAK，在山東省旅遊局協助下，每年推陳出新的包裝山東旅遊產品，讓許多台灣人領略到山東之美。
【專訪】山東航空台灣分公司銷售協理莊安琪
深耕台灣市場 與業者攜手行銷中轉旅遊產品
山東航空在邁向國際大型航空公司之虞，也利用中轉航線以及綿密的航班打造山東旅遊的金字招牌。今年在台灣品牌宣傳上，全力投入山東延伸航線上的中轉產品，如8/9與業者合力銷售由台灣飛山東中轉烏魯木齊產品，僅僅兩個月間就賣出了12套，獲得漂亮的成績。此外，在山東航空經營190多條航線，每周3,000多個航班飛往75個城市的基礎下，設計更多中轉產品，使同業的利潤增加，以及組合更多的中轉產品。
山東航空在兩岸航線的經營上，擁有商務、旅遊性質的的航線，因此配合個中轉航線的提升，讓山東航空獨家的旅遊產品成為市場主流，引領市場開發全新的旅遊路線給予台灣遊客耳目一新的旅遊產品。山東航空也將在2017年持續為台灣民眾開發和設計舒適、獨特的旅遊產品，透過中轉產品使台灣民眾發現大陸之美。
目前，山東航空與業者組成的PAK，致力於產品提升，不僅內容豐富，在價格方面更是經濟實惠，締造出良好的口碑，在現有中轉聯程優勢產品的基礎上，繼續推廣濟南、青島、煙台的延伸網絡優勢。
在市場銷售方面，兩岸航線態勢雖然放緩，但山東航空今年的整體銷售維持穩定，避免航班的取消。此外，更對台灣遊客給予更優惠的銷售價格，團體行程亦有4人成行的自由行產品，增加航班的載客率。今年11月山東航空也會在台南、新竹、桃園三市舉辦推介會，介紹山東航空的優勢以及旅遊產品，深耕台灣市場。
「龍耀山東」將淡季變旺季 11月已送客上千人
「龍耀山東PAK」成立於2009年，推出的產品以品質與價格優惠稱道，深受同業與遊客的信賴。今年冬季龍耀山東更是推出5天以及8天的行程，瞄準不同客層，讓更多台灣人有機會到山東旅遊。由於龍耀山東對於山東入境旅遊做出重大貢獻，今年山東旅遊發展委員會副主任孫樹娥也特地在山東航空台灣分公司拜會PAK成員，期許未來雙方能夠再攜手合作。
宗龍旅行社總經理鄭國瑞表示，一般同業都以為11月到2月是大陸旅遊的淡季，但是龍耀山東反而將冬季當作旺季操作，光是11月就已送出了1千多名遊客，獲得不錯的成績，接下來情勢也將持續看好，證明山東這個地方四季皆旺季。
鄭國瑞指出，龍耀山東在冬季推出適合小資族輕旅行的「小資體驗 小合掌村5天」，分別由煙台進出或是青島進煙台出，帶領遊客賞美景、觀天鵝、品紅酒、泡溫泉。遊程更標榜10大亮點，如全程無購物、青島八大關、張裕酒文化博物館、觀看榮成特有的海草房、近距離觀賞西伯利亞天鵝、入住文登湯伯溫泉酒店等等，使遊客感受到山東的冬季充滿知性與溫暖。
另外，龍耀山東也推出「攻略山東 全覽8天」煙台進出行程，讓遊客花8天的時間遊遍山東重要景點。行程同樣標榜全程無購物，除了溫泉、紅酒及天鵝之外，更安排登泰山行程以及青島啤酒廠。此外，來到山東更不能錯過孔子的故鄉曲阜，親炙儒家的起源地。
【。。豪邁山東PAK。。】
淡季不淡「豪邁山東」精推冬季主題旅遊
志洋旅行社董事長蕭志洋經營「豪邁山東PAK」已邁入第14年頭，帶領業者考察山東多達113次，在山東旅遊方面早已經是業界的金字招牌，獲得官方、業者以及遊客的大力讚賞。山東旅遊發展委員會副主任孫樹娥感念豪邁山東PAK對推廣山東旅遊的貢獻，更在參展2016台北海峽兩岸旅展的同時，第一站就選擇到志洋旅行社拜會。
志洋旅行社董事長蕭志洋表示，為了尋覓台灣遊客適合的景點，志洋旅行社帶領豪邁山東PAK成員實際探訪當地，體驗在地風俗民情，結合多樣化的面貌，推出各種不同主題性與季節性的旅遊產品。不僅如此，產品更標榜無購物無自費的理念，避免同業削價競爭，致力營造健康良好的市場環境，使得志洋旅行社長年在業界好評不斷，締造豪邁山東PAK的好口碑。
冬季一般而言是大陸的旅遊淡季。然而，志洋旅行社透過冬季山東特有的景色、特產品以及風俗民情，打破山東冬季即淡季的刻板印象。蕭志洋指出，山東冬季旅遊主題一點也不輸其他季節，例如欣賞來到威海避冬的西伯利亞大天鵝、品冰酒、泡溫泉等，都是山東冬季極為特色的亮點。因此，志洋旅行社領先同業，推出山東過大年的概念，成功推廣山東冬季旅遊產品，使山東成為一個四季皆宜的旅遊勝地。
蕭志洋表示，豪邁山東PAK未來將會推出更多主題旅遊，例如抓住高端客層的高爾夫球團，或者是季節限定的採櫻桃、蘋果等體驗活動，讓山東旅遊產品日新月異，提供給舊雨新知更多的遊山東選擇。
