台灣旅行社首創加盟品牌，最早為雙獅聯合國際旅行社於2017年以「旅天下」品牌開始，目前已有25間。易遊網則是自2019年決定不再設直營店，於2020年成立首間以「易遊網」為品牌的加盟店（嘉義大山旅行社），迄今加盟店達5間。
在新冠疫情肆虐的近3年，旅行業從業人員大量流失，疫後是要打團體戰的時候，更必須用系統技術來簡化銷售流程。本期旅報分析兩大旅行社加盟品牌體系與策略，對於地區型中小型業者來說，「加盟」或許會是疫後重啟市場的方式之一。
| UNi 旅天下 |
| 通路加盟＋商品加盟 產品全方位 朝IPO目標邁進 2023加盟店要達50間 |
旅天下自2017年啟動加盟平台後，相繼導入「通路加盟」以及「產品加盟」方案。原定加盟家數因疫情而停滯，從原31家稍減至25家（北北基1家、桃竹苗6家、中彰投12家、雲嘉南3家、高高屏2家、宜花東1家）。
提供加盟商團體客製化包團、旅遊元件（機票、票券、門票），國內外團體、散客產品。對於通路加盟商視同自有門市，可銷售旅天下（雄獅旅遊）商品以及「產品加盟」行程。
旅天下加盟採「品牌授權」，有些加盟商在原有旅行社之外另成立一家符合加盟需求的新旅行。旅天下總經理李嘉寅分析，小型旅行社因有區域脈絡關係，其主要優勢與業務集中在「客製化包團」；而加盟商以往90%是整團客製化包團，成為加盟店後散客比例可增加至30%，另外70%客製化包團，更需要擁有完整生產線（百人以上）的加盟總部才能提供；畢竟能全方位涵蓋規劃全球路線的生產線非一般業者可有。
一舉可三得 資本利得誘因大
加盟商的想法很簡單，就是要比以前更賺錢才會長久合作；旅天下在定價政策上會拉大直批價差，並提供更優惠的年終後退機制。李嘉寅表示，雖對每一家設定不同營業目標，但都制定退佣標準；除產品定價先為同業保留10%利潤空間，加盟業者則會高於10%；若是旅天下股東還能分發股利，同業加盟商可說一舉三得。
至於解約，李嘉寅認為都是雙向原因，例如有加盟主在疫情間解約，是因為房租到期、前景又不明，或加盟後沒有比之前更好，業者會自行解約；但如果只用總部資源卻沒有相對貢獻，也會強迫出場。
旅天下並未設年度營業額度，同業在評估是否加盟時，建議轉換思維，例如營業時間店裡一定要有服務人員、中午休息不能關門、門市清潔、夜間需點燈…。
2年後突破100間不是夢
旅天下除現有25家間加盟店，另有4間已準備裝潢、至少還有5間在洽談中；目標是2023年達到50間，隨著加盟體以及市場成熟，2年後突破100間，3年後可望達到200間。
李嘉寅指出，一開始想在台灣遍地開花（含離島），並未刻意鎖定哪個縣市開始，隨著加盟商增加，尤其台中有幾家經營的不錯，在一傳十、十傳百後，台中成為累積加盟店最多的地區。而台北市因好的地段店面租金貴（一般加盟商能接受的租金在3～5萬元），所以尚未有加盟店。
至於馬祖、金門、澎湖等離島，有意願的業者一直存在，除了因為疫情暫緩外，還有當地員工不易招聘、離島客源有限等因素。不過旅天下未來在三大離島一定會有加盟商。
同一加盟主同時擁有數家門市
旅天下提供線上、線下全方位資源，加盟商以往少有網路訂單，在加盟後會與旅天下共用網頁。旅天下網頁具備分流系統，客人選購商品時同時選擇服務門市，自然將旅客導引到門市；成交金額的業績也算在該加盟商。李嘉寅認為，小型旅行社通常沒有系統工具，旅天下提供完整系統支援，藉此減省人力、提升績效。
預計後續包括桃園、台南、彰化員林都還會有新加盟商，而同一個業主擁有多間加盟店似乎已是趨勢，既方便加盟主複製經營模式，也能快速人力調度。也就是說，未來旅天下縱使有1百間加盟店，業主可能只有50位，1位業主（或找到合夥人）或許會在同一區（或跨區）開多間加盟店。
目標是加盟商營業額可達到旅天下整體的50%（現在大約是25%）。而旅天下IPO（首次公開募股）持續進行中，現有加盟商一半是股東，增資時也讓加盟商優先認購。
李嘉寅開誠布公強調，「旅天下」品牌是屬於所有加盟商的，品牌擁有者應該是所有加盟商共用；而他每天都在思考「如何讓加盟商賺更多錢？」。
他歡迎市場上更多旅遊品牌能走向開放加盟的體系，更建議想加盟的業者能與各縣市已加盟業者詢問後再評估。
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【TTN旅報1269-1273期, 2022/11/14 出刊, P24】
