「178goplay」首創聯盟市場，致力於協助共享電商平台，不僅幫助同業找到轉型商機，同時幫領隊導遊找到斜槓收入，供應商免費上架，加盟商、分銷商銷售後按比例分潤，打造「分享、分銷、分潤」全新生態圈。
數位轉型接地氣、首創共享多贏生態系
眾所皆知傳統旅行社要發展規模經濟，在企業轉型過程中「數位科技」扮演了舉足輕重的角色，而就在全球因新冠疫情衝擊，旅遊產業面臨瓦解邊緣之際，劉文義以旅遊業四十年所累積的資源與人脈，集結擁有IT、產品、行銷、通路等各項絕學之數十名旅業高手，打造「178goplay」共享平台，讓同業在數位轉型過程中無痛接軌，用「聯盟市場」翻轉逆境！
「178goplay」創辦人劉文義表示，旅遊業的供應鏈太長、產品過於複雜，以致許多科技公司想切進旅遊產業，但都不能切中核心需求，我們現在所打造的「178goplay」平台擁有旅遊業「產品、行銷、通路」三大營運銷售底蘊，再加上APP及RWD響應式頁面等多樣化外部行銷及管理功能，真正帶給同業「分享、分銷、分潤」三大核心價值。
趨勢不可逆、困境突圍一起衝！
交通部觀光局推估，因全球疫情再起，最快要到2021年第四季才有機會邊境解封，民眾屆時才有機會出國，劉文義表示，受疫情影響與5G發展，大部分的商業模式都將被迫改變，破壞式創新與新商業模式將崛起，「平台」的影響力也正日益擴大。目前有三種趨勢正在快速演進，一是「遠程零工經濟」：經濟環境改變，越來越多閒置人力資源，開始以「無接觸」的方式搶攻「宅經濟」商機。第二是「資源共享」經濟模式，社群發展使得更多的周邊資源及閒置商品從線下轉至線上，因此造就類似Airbnb等共享平台的蓬勃發展。第三是「電商交易量屢創新高」，實體店面被迫轉至線上銷售，營收甚至超過實體門市，從「重資產」轉至「輕資產」；線下走到線上已是必然。
而在疫情發生前我們就有「全球地接聯盟」的構想，透過「聯盟市場」機制串接貨源供應商、加盟商、分銷商等，將各分散的資源移至平台上進行活化運用，目前因應疫情的發生，將APP概分為「百貨」、「休閒旅遊」、「旅宿」三個區塊，同業可依據自身資源分別扮演「供應商(有貨的)」、「加盟商(沒貨的)」、「分銷商(傳遞訊息的)」三種角色，平台、上架、成交都不收錢，只酌收付給廠商的頻寬流量費用，讓同業真正做到O元創業，與同業同舟共濟，一同走過最艱困的時間。
| 🌟 「178goplay」與OTA APP有什麼不同? | 🌟 「178goplay」零元創業 快速成為店商老闆 |
|---|---|
| 👉OTA僅有單一個APP，強調自身營利 👉「178goplay」是成千上萬個APP！ 訴求聯盟市場、「共享經濟」！ |
👉月租費：0元 👉上架費：0元 👉流量費： 99元/日(僅供應商支付) 👉成交手續費：0元 (只針對分銷商銷售後，平台抽取利潤金額10%) |
| 🌟 「178goplay」供應商有哪些類別? |
🌟 「178goplay」有哪些角色可選擇? |
| 👉民宿旅館類 👉休閒旅遊類 👉百貨零售類 |
👉供應商(有貨品) 👉加盟商(有客戶/有業務) 👉分銷商(直接賣給消費者) |
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(台北場：12/10 、 高雄場：11/20)
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人人都能成為電商老闆
劉文義表強調疫情影響，旅遊業目前有許多周邊閒置資源，例如像商品類的行程、票券、免稅品，以及人才類的導遊、領隊、從業人員等，我們所打造的就是將這些資源和人力透過「178goplay」平台整合在一起，進而創造出多方共好的局勢；稱之為「聯盟市場」。在聯盟市場裡有幾個重要角色，分別為第一層提供商品的「供應商」，供應商可將優質的商品(票券、旅館民宿、體驗行程、零售商品等)「免費」上架，供應商不僅獲得免費專屬的APP平台，178也不會收取上架費、成交費，目前已有200多家供應商加入聯盟體系，其中最多的是百貨零售類。
第二層的「加盟商」和「分銷商」不需備貨和囤貨，可直接從平台內直接挑選適合自己的貨品進行推薦銷售。這兩者最主要的差異是「人脈資源」和「分潤佣金」，人脈豐沛有客戶基礎的「加盟商」可以整合自身資源成為「中盤商」角色，就像旅行社老闆可讓底下的業務成為公司分銷商角色。而「分銷商」將直接面對終端消費者。舉例說明：某供應商提供20%利潤給「加盟商」，「加盟商」自行保留8%利潤，其餘12%利潤提撥給底下的「分銷商」作為銷售獎金。
「178goplay」總經理王士豪指出「178goplay」目前擁有超過200家供應商，60多家加盟商、2,000多位分銷商，預計年底分銷商人數將超過4,000位，「聯盟市場」參與的人越多，產生的綜效也將隨著市場規模日益明顯，不僅是完成自己的人生夢想，更希望透過「178goplay」平台嘉惠身處逆境中的旅遊業好友們，透過多元的斜槓收入，創造人生嶄新的一頁。
聯盟市場首創「分享、分銷、分潤」
觀光產業已有多家同業紛紛跨足電商平台，透過自身資源賣起各類特色商品，對於同業積極轉進電商市場，王士豪表示樂見其成，非常歡迎已建置電商平台的同業一同加入178goplay「聯盟市場」，無論是成為供應商，或是挑選178平台商品到自身的網購平台內進行分銷，都相當的適合，可以依據自身不同的需求進行角色選擇。
1) 產品供應商：提供優質產品、建立分銷體系、參加聯盟市場
2) 加盟/分銷商：協助商品銷售、協助建立分銷體系
3) 消費者：獲得優質與優惠商品、推薦好友
獲經濟部SBIR評審認證
首創聯盟市場機制
「178goplay」創新的模式，真正做到「資源整合、共享經濟」，還因此獲得經濟部SBIR評審肯定，成為旅遊類唯一獲得經濟部專案補助的公司，主要如下：
👉🏼 分享、分銷、分潤機制，人人都可輕鬆成為店商老闆
👉🏼 供應商簽約授權，透過聯盟市場機制，將利潤分享給加盟商/分銷商
👉🏼 每個APP都具專屬性，以自己的LOGO與公司進行銷售
「178goplay」相當貼心的替加盟商/分銷商「超前行銷」，透過APP推播功能，將每日最即時的爆品優惠推撥至行動載具上，優惠訊息不漏接！
憑藉其團隊豐沛的人脈和創新的分享平台，眾多品牌大廠也紛紛進駐支持，例如全聯福利中心(真正獨家！巨星級爆品優惠)、美福國際肉品、免稅店供應商(陶樂、昇恆昌)、長利生技(上市公司)等200多家供應商，持續引進知名品牌進行供貨，提供優質商品和豐厚的銷售利潤，也讓加盟商/分銷商免去四處找貨的辛苦。(文、攝影＝李昭弘、圖片提供＝178goplay)
【TTN旅報1165-68期, 2020/11/9 出刊, P6-18】
