Powered by Google Translate

Powered by Google Translate

【旅報大調查】短天數、2萬元左右行程 台中暑假最熱銷

年金改革迫旅遊產品走向中低價 海南熱賣影響國內離島遊

暑假市場各家旅行社爭相競食,也是全年生意除過年外最旺的時候。台中目前已經是全台人口第2多的城市,出境市場的潛力雄厚,台中市的旅行社家數成長也居全台第二。瞭解台中人喜歡那些旅遊地及消費特性已是大旅行社必做功課,本刊選出台中5家綜合旅行社暑期熱賣5大商品,並分析台中人消費習性。

2萬元內產品熱銷
中低價位佔據主流

從各家暑期5大熱賣商品來看,東南亞及東北亞還是占最大宗,尤其自菲律賓長灘島關閉後,艾妮島及巴拉望成為台中人另一個避暑選擇,相當熱銷。

- 廣告 -

東北亞日韓則是受FIT影響,一線大城觀光軟硬體設施完善,更多人選擇自由行,旅行社只好開發二三線城市觀光,以刺激市場新鮮感。港澳自由行已風行多年,加上台中國際機場直飛,使得今年港澳市場在台中成績亮眼。

另外,台中數家業者組成的海南PAK自去年包天津航空台中直飛三亞,包裝出相當經濟實惠的價格,最低甚至一萬不到,在市場上就大獲成功。今年海南PAK改以四川航空飛三亞一周2班同樣大受好評,甚至影響到國內離島旅遊生意。

長程線則是以土耳其、克羅埃西亞及斯洛維尼亞表現最佳,尤其近年來媒體爭相報導,市場詢問度變高,出團量變大,成本被壓低,不像過去動不動就破十萬才能出團。值得一提的是,土耳其里拉近期重貶,許多人也趁物價便宜前往該地旅遊。

總體而言,台中人出國目的地都以短程為主,而且相當重視產品價格,有業者指出今年暑假2萬元內的產品都相當熱銷,反映中低價格的產品還是佔據市場主流。

另一方面,台北由於市場大,高端客群眾多,消費習性較偏向價值導向而非價格,使旅行社較有願意包裝頂級高價的行程,以賺取更高的利潤,而非走薄多利銷的模式。


︱業 者 觀 點︱

 
活力旅行社總經理 吳進昆

巴拉望、艾妮島及峴港暑假熱銷
活力旅行社今年暑期賣最好的產品分別是巴拉望5天、韓國5天、北越5天、海南4~5天及峴港6天。

巴拉望及艾妮島是近年來新興的旅遊地,加上長灘島關閉養護,航空公司開始包機直飛,巴拉望成為台中遊客的新寵,當地無法包裝自費及購物行程,增加了團體旅遊品質。

韓國受到韓劇的影響,價格又便宜,一直以來都是台中的熱銷產品。

北越則是配合今年航空公司看好這塊市場,3月底華信台中飛河內增班至5班,越捷也在6/22增至5班,讓北越今年暑假在台中擁有亮眼成績。

由台中數家業者成立的海南PAK今年包機川航飛三亞每周三、日兩班,產品價格便宜又實惠,甚至1萬不到就可出遊,讓許多原本想去離島觀光的遊客轉而選擇到海南度假。

峴港熱賣則是因為今年巴拿山上的最新景點黃金之手,成為2018中南半島旅遊最熱門的話題,順勢帶動產品銷售成長。

  活力旅行社暑假熱銷產品   巴拉望5天
  韓國5天   北越5天
  海南4~5天   峴港6天


世興旅行社總經理 傅沛文

2萬元內產品熱銷
今年暑假世興5大熱賣產品分別是港澳自由行、首爾、海南以及無錫。總體而言,價格在兩萬元內的產品賣得特別好。

澳門3天2夜及香港自由行目前都有台中機場直飛航班,市場上客人也早已熟識,加上兩地節慶、購物旅遊資源豐富,價格又不貴,受到市場青睞。

受到韓劇影響,首爾4~5天今年賣得特別好,價格也相對便宜。

海南4~5天有賴於川航一周兩班包機台中直飛三亞,價格又便宜,但也連帶影響到國內離島旅遊生意變差。

無錫4天也因價位關係,今年賣得別好。

  世興旅行社暑假熱銷產品   澳門3天2夜
  首爾4~5天   海南4~5天
  無錫4天   香港自由行


聯翔國際旅行社總經理 何永祥

年金改革大陸團倒退 濟州島需求強
越來越多LCC從台中機場出發,順勢壓低產品成本,讓旅遊產品售價更加優惠,台中遊客也比較有購買意願。另外,今年政府大砍軍公教18%,連帶也影響到大陸團銷售狀況。

今年聯翔包裝首爾4~5天,使用去年12月開航的德威航空飛台中飛首爾,遊程安排入住露營車,在暑假期間相當受親子團的歡迎。

菲律賓長灘島受關閉整修影響,許多遊客另選巴拉望避暑,今年詢問度特別高。

另外,馬新雙城雙樂園5~6天一直以來都受市場歡迎,加上亞洲航空及馬印航空的優惠票價,降低產品成本,讓售價在市場上接受度更高。

在日本方面,沖繩4天每年暑假都熱銷。近年日本自由行盛行,幾乎東京、大阪、北海道等一線觀光線城市在暑假團體都崩盤,業者只能往交通不便的2、3線城市開發,以增加新鮮感。

有賴於台虎直飛濟州島,今年暑假濟州島4天也賣得很好。

  聯翔國際旅行社暑假熱銷產品品   首爾4~5天
  巴拉望5天   馬新雙城雙樂園5~6天
  沖繩4天   濟州島4天


喜鴻旅行社台中分公司經理 劉惠芳

土耳其匯貶 克羅埃西亞團費降 唱雙紅
今年暑假公主郵輪藉由社群網路的宣傳,網路上許多體驗文章與拍照打卡,帶動消費者購買慾望,產品獲得台中遊客青睞。

在日本方面,今年主打的九州5天成績不斐,北海道也開始有起色,雖然東京大阪等一線城市還是受到FIT影響削弱團量,只能另闢2、3線城市產品。

在韓國方面,釜山4~5天,或者是連接濟州島、慶州等南部城市的5天雙城行程賣得特別好,除了一次玩兩地、產品價格便宜、有新鮮感外,遊客早已習慣去韓國購物,不會排斥購物站。

在長程線方面,台灣人已經漸漸對土耳其旅遊產品有基本認知,也已擺脫恐攻陰霾,加上低價策略10~11天只要4萬多元,對台中人來說吸引力非常大。

克羅埃西亞與斯洛維尼亞受到媒體大力宣傳,今年暑假比以往賣得好,由於量越做越大可壓低成本,過去雙國7~8天就要10萬多,現在只要7~8萬。

  喜鴻台中分公司暑假熱賣商品   公主郵輪
  日本九州5天   釜山雙城5天
  土耳其10~11天   克羅埃西亞與斯洛維尼亞雙國7~8天

【TTN105期, 2018/8/27出刊, P12-13】