燦星旅遊深耕富國島 每日飛航攻分眾市場
短天數、深度玩法 同步開拓多元旅遊客群

隨著台灣直飛富國島的運能持續增加，旅行業者的操作思維也跟著轉變，當「直飛」成為市場基本配備，下一階段的競爭核心，在於掌握航班資源、住宿品質、景點安排，以及整合目的地資源。

燦星旅遊近期攜手越南Sun Group旗下太陽富國航空（Sun PhuQuoc Airways），掌握桃園直飛富國島的系列機位，並同步規劃4、5、6天多元產品線，從航空端一路延伸至飯店、樂園、娛樂及B2B通路，反映富國島市場從「搶機位」走向產品競爭。

燦星旅遊產品處東南亞部經理邱尚德分析，近年來台灣直飛富國島運能增加，富國島旅遊市場從過去的「直飛紅利期」，走向產品深化與分眾競爭的新階段。他指出，太陽富國航空自10∕2起增班至Daily航班，就市場操作而言，航班密度增加除了機位供給增加，產品規劃亦同步調整及改變。例如過去的5、6天行程，未來將以5天為主力產品。此外，因應10/2～12/22期間因先前機位配置仍有不同天數，同時推出4天短假期產品及6天深度玩法，形成更明確的市場區隔。

航空資源善加運用
多元商品滿足客群需求

觀察目前富國島市場，機位供給增加帶來的一大改變，是業者有更多條件重新調整產品。邱尚德表示，以太陽富國航空為例，其定位為全服務、度假型航空，經濟艙包含23公斤托運行李、7公斤手提行李、機上餐飲及娛樂服務，高爾夫球具亦可事前申請免費托運，相較低成本航空以票價為主要訴求，其銷售邏輯更偏向將「搭機」納入整體度假體驗。

他接著指出，當相同目的地已有多家航空投入，業者難以再用「直飛富國島」說服旅客，必需進一步提供旅客更詳細資訊，如航空公司提供哪些服務、航班時間是否適合產品天數等，讓旅客更加感受所搭乘的航空公司的整體價值。

燦星旅遊目前的富國島商品，搭配太陽富國航空、星宇航空及越捷航空等不同航司資源，並有台北、台中不同出發點，而運用多家航司資源並行，亦能依各家航空公司特色、產品天數及住宿等級規劃多元行程，滿足不同客層的需求，而非以單一商品打全市場。

4天短假期重點遊
5天成主力產品帶

邱尚德表示，航班供給亦改變業者的「天數設計」。例如搭配太陽富國航空規劃的4天產品，從1萬9,900元起的親民價位切入，選擇把行程集中在南島，而不是試圖在短時間內橫跨南北島。行程走訪跨海纜車、Sun World、Aquatopia水上樂園、日落小鎮等主要景點之外，還加入60分鐘SPA、下午茶及五星住宿。因此，4天行程適合鎖定上班族與短假期市場，核心賣點是「少請假、價格親民，但仍保有度假質感」。

5天行程則是市場主力商品。行程安排除了南島跨海纜車及日落小鎮，也向北延伸VinWonders珍珠樂園、Safari野生動物園及Grand World富國大世界，並將五星獨棟泳池Villa拉進商品核心。

邱尚德表示，Villa的加入不僅是住宿升級，同時改變產品客群，親子家庭、三代同堂、好友及閨蜜團體，都可以把「住在一起」轉化成度假體驗。行程安排上，5天有足夠時間串聯南北島，旅客也無須拉長請假天數，因此在景點完整度、團費與休假成本之間，具備較大的市場操作空間。

6天產品則進一步追求內容完整性。邱尚德指出，行程規劃除VinWonders、Safari、Grand World、跨海纜車與日落小鎮之外，也透過升等2晚五星度假村、餐飲及較充裕的行程節奏，讓產品從單純「玩樂園」轉向完整海島假期。

B2B同步擴張
同業夥伴拿位到銷售一次到位

燦星旅遊向來與同業夥伴維持密切合作，此次富國島布局亦延伸至B2B通路。除提供系列機位及同業價格外，並針對6～10人家族小團、企業包團、高爾夫團及Villa包棟需求，建立Mini Tour與客製化組合，讓同業夥伴可依「機位＋住宿＋樂園門票＋高爾夫」等元素快速報價。在銷售端亦規劃提供DM、LINE圖卡與社群文案等工具，降低同業自行製作商品素材的成本。

從燦星旅遊的富國島布局來看，有鑒於航班選擇增加，產品線更加全方位、多元化，富國島市場亦由「航線競爭」進入「商品精細化」的新階段。

✨燦星旅遊富國島4/5/6天產品特色

【TTN旅報1468-1469期, 2026/8/17 出刊, P35】