隨著日本旅遊市場走向精緻化與分眾化，東京、大阪等一線城市已成競爭激烈的紅海。旅天下日本部協理江凌語表示，旅天下近年攜手台灣虎航（以下簡稱「台虎」)，將布局重心轉向函館、花卷、佐賀、大分、岡山等二、三線城市，透過穩定機位、地方資源合作及差異化商品設計，帶領旅客發掘日本不同於熱門城市的旅遊魅力。
旅天下日本部協理江凌語指出，目前旅天下幾乎與台虎所有日本航點皆有合作，其中「函館」採獨家包機模式，「花卷、佐賀、大分」為分銷合作，同時銷售「新千歲、岡山、名古屋」等航點機位。之所以選擇獨包函館，就是希望避開東京、大阪等成熟市場的激烈競爭。「一線城市發展已相當成熟，反而二、三線城市還有許多值得被看見的地方。」
她指出，北海道四季特色鮮明，春天賞櫻、夏天可避暑與賞薰衣草、秋天賞楓、冬天賞雪，一年四季皆具備推出主題商品的條件，也讓北海道產品全年都有銷售亮點。此外，地方政府、觀光協會及飯店、巴士業者更願意與旅行社建立長期合作，不僅有助取得穩定房價、車價，也能爭取行銷補助，提升產品規劃彈性與市場競爭力。
穩定票價精準控成本
住宿餐食全面升級
談及與台虎合作最大的優勢，江凌語認為，在於「包機、包銷」模式帶來全年穩定的票價與機位，使旅天下更容易與飯店談出具競爭力的價格。由於選擇低成本航空的旅客重視價格優勢，因此旅天下將更多成本投入住宿與餐食，不僅安排與傳統航空同級的住宿，更推出保證入住國際連鎖品牌飯店等商品，提升整體CP值。
除了住宿升級，旅天下也持續強化旅遊體驗，將傳統團餐升級為居酒屋料理、和牛吃到飽、溫泉會席料理等在地美食，並適時融入祭典、文化體驗等特色行程，同時推出不進購物站或僅安排免稅店的商品，回應旅客越來越重視深度體驗、降低購物壓力的需求。
江凌語也觀察到，日本旅遊市場需求正逐漸分眾。年長旅客仍偏好全程跟團，而30、40歲的親子客群則更喜歡半自助產品，例如保留2天自由活動、3晚市區連泊等設計，除了能兼顧自由度，也減少自行規畫與頻繁換飯店的負擔。
此外，旅天下近年持續提升商品透明度，包括清楚標示每日拉車距離與餐食標準、保證入住指定飯店等，讓旅客在報名前即可充分掌握產品內容，建立更高的信任感。
季節性商品仍是主流
第4季將推「好鄰居」系列小團
展望下半年日本市場，江凌語表示，日本旅遊仍將圍繞季節性商品發展。像第3季主推東北賞楓商品，第4季則依各地特色規劃不同主題，例如花卷推出樹冰行程、名古屋搭配冬季點燈；佐賀、大分持續主打溫泉、賞楓及半自助商品；岡山則串聯四國行程，安排今治毛巾美術館、道後溫泉等自由行較難一次造訪的景點，凸顯團體旅遊的產品價值。
她也透露，旅天下預計今年第4季推出全新「好鄰居」系列，主打以每團不超過25人的精緻小團為主軸，並納入旅平險、贈送eSIM等服務，回應旅客偏好小團、重視保障與便利性的消費趨勢。
透過台虎完整的二、三線航點布局，旅天下轉而以深度體驗、精緻行程及高透明度的商品設計建立差異化。「很多二、三線城市都有屬於自己的魅力，希望透過這些商品，讓更多台灣旅客認識不一樣的日本。」江凌語說。
旅天下精選 ⭐️ 台虎 日本二、三線航點玩法
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【TTN旅報1463-1464期, 2026/7/13 出刊, P10】
