農曆春節已成為闔家出遊的年度盛事，也是業者最為重視的銷售時段，近年消費者規劃旅遊越趨提前，航空與業者也攜手提早開賣，長線銷售甚至提前到半年。目前各家航空特旺日時段（Peak Period,簡稱PP）多已售罄，僅剩少數機位與旺日時段（Peak,簡稱P）仍有空間。以華航為例，復飛關島成為最新焦點，長榮北海道熱賣，惟九州仍有空間。星宇近年拓展台中航線，春節特別加大運力泰國，南航則瞄準冰雪與季節旅遊全力推廣。2025春節與往年相比有什麼差異？明年商機何在？請看各家航空黃金時段的最後登機廣播。
日韓航線最熱賣 🔥
關島復飛搶攻春節市場
中華航空 台北分公司營業行銷推廣部營業經理 盛重德
隨著春節假期即將到來，各大航線銷售持續攀升，特別是東北亞航線持續受到旅客熱愛，在春節期間機位已接近滿載。此外，春節假期華航恢復關島直航航班銷售持續上升，預定還可搶收一波客群。
今年春節假期較長，熱門航線銷售表現強勁。目前特旺日時段（Peak Period,簡稱PP）全線機位銷售9成以上，其餘時段銷售情況也在8成以上。其中，東北亞地區日本和韓國航線仍是國人春節旅遊的首選，特別是韓國首爾及日本東京、大阪等熱門城市需求旺盛。然而，部分2線城市目前尚有少數機位可運用，對於業者來說仍具銷售操作空間。
海島度假避寒 把握溫暖旅遊商機
除東北亞航線外，華航將於2024年11/27～2025年2/1恢復「台北－關島」每週2班的直飛航班。關島以其迷人的陽光、沙灘和海水著稱，是冬季旅遊的理想度假勝地。華航也與業者合作，希望藉由春節旺季推動關島直航產品。還有，其他度假海島，像是帛琉、宿霧與峴港航線，春節期間也還有部分機位，歡迎業者推薦給親子或家庭旅客，滿足消費者冬季避寒對溫暖度假地的需求。
此次在春節期間的銷售策略，針對不同消費族群的需求進行靈活調整。未來，華航將繼續與業者合作，推出符合市場需求的產品，不僅為旅客提供豐富的航線選擇，也期待攜手同業創造更多商機。
| 銷售現況 | |
| 時段 | 占比 |
| PP（2025年1/25～29） | 95% |
| P（2025年1/24、30） | 85% |
（文＝林宥銣）
春節寒假共振 🎉
全航線熱銷 動能引爆
長榮航空 客運營業本部營業部協理 林玄修
2025年春節假期與寒假重疊，長榮全線銷售表現亮眼。9天長假成為市場熱銷的關鍵推手，帶動家庭旅遊及自由行需求全面提升，特別是PP時段機位需求最強勁。整體來看，春節及寒假期間全線航班熱銷，銷售表現預計優於2024年。自2023年解封以來，航空市場需求強勁，2025年旅遊熱潮預計持續，展現穩定成長動能。
東北亞市場方面，日本和韓國是春節及寒假期間的熱門選項。特別是滑雪產品的需求激增，帶動北海道的溫泉美食和東北的藏王樹冰等行程成為熱門銷售項目，韓國也因滑雪和冬季特色旅遊而逐漸增溫。在東南亞市場上，泰國因免簽政策效應延續，持續吸引大量旅客，越南市場亦明顯成長，成為春節旅遊的另一亮點。
歐洲各航線進量穩定，其中，東歐與義大利是旅客春節出遊最熱門首選，巴黎、慕尼黑等熱門目的地同是有高度需求。長榮推出的法比荷、德瑞行程及北歐極光商品，亦引起熱烈的市場反應。
歐亞航線機位有限 部分航班靈活調配
春節假期全航線熱銷，有利業者衝刺業績。歐洲航線如慕尼黑可搭配維也納規劃多樣行程。東北亞東京、大阪、福岡、沖繩、北海道等地尚有機位空間，晚去早回航班亦有空間。東南亞宿霧、峇里島、曼谷、河內等仍有機位，特別是曼谷BR211新增班次，進一步拓展業者銷售空間。
（文＝莊士賢）
精品服務獲認同 👍
泰國清邁增班 台中運力全開
星宇航空 客運營業部經理 賴信如
榮獲2025 APEX「2025五星航空」獎項，顯現星宇航空「精品航空」品牌深入人心，印證合作旅行業者笑稱：「產品有掛星宇就加分」的銷售力度。有品牌知名度和服務口碑雙軌加持，加上新機陸續到位及新航線開發，2025春節期間機位數較去年成長近35%，航線競爭下票價更親民，PP/SP階段多數航線銷售將售罄，P階段仍有空間，歡迎業者把握商機。
從銷售成績來看，考量匯率、旅遊品質、飛時及多樣性，明年寒假及春節前後熱點仍以日本為主，如東京、仙台、北海道、函館等銷售表現最佳；此外，與星野集團聯名合作「星星相遇」產品中，以北海道的「星野度假村」詢問度最高。
萬眾齊星 推星致富 星宇泰想你
為爭取更好的時間帶，服務中台灣旅客，星宇航空加大台中出發運力，10/27開航富國島Daily航班，沖繩則於起12/2以每週4班往返，還有每週3班的高松及Daily飛航的澳門，和旅行同業積極共拓中台灣市場，商機無限。
泰國免簽持續發酵，星宇曼谷航線大升級，12/21起JX741/JX742全面以A350廣體機執飛，「台北－清邁」2025年1/15～2/28增班變成天天直飛。「台北－富國島」新增１/16～2/18每週２、４、６飛航，2/25、27也各有一班往返。新開航的「台北－印尼雅加達」航線，遊程主打火山體驗，以創意產品吸睛，也值得推廣。
| 銷售現況 | |
| 時段 | 占比 |
| PP | 95% |
| P | 85% |
（文＝廖苡安）
冬季旅遊亮點多 ✨
專屬特惠促買氣
中國南方航空 台灣分公司市場銷售部經理 蘭虹
儘管12月、1月旅遊市場與農曆年相比較淡，但搭南航到中國大陸旅遊或延伸到歐美的旅客仍顯示增長潛力。現在季節性的冰雪旅行正夯，東北哈爾濱等地就成為玩冰賞雪最大熱點。此外，天氣相對和暖的昆明、風景殊勝，有酸湯魚等招牌美食的貴陽，都延續四季好遊的魅力持續熱賣。南航不定期推出優惠專案，如早鳥優惠指定航點超值價等。
多點轉進 中轉便利
大陸自然山水魅力對台灣旅客仍有極大的吸引力，今年最夯的旅遊景點，首推西北邊陲的新疆和西藏。新疆烏魯木齊是南航在西北地區最重要的轉運中心，讓業者可以輕鬆轉飛南疆或北疆規劃多點遊程。此外，張家界的壯麗風光也吸引喜歡自然山水的台灣旅客，可從武漢轉進。運用台灣直飛廣州、深圳、武漢等地，可輕鬆轉飛大陸重要城市，高雄也有直飛武漢的航班。預計新疆、雲南、貴州、張家界等仍是開春熱點，提醒業者及早規劃。
運用南航中轉歐洲長線，也是台灣業界常用的產品規劃。其中，廣州延伸土耳其、布達佩斯和基督城航班持續加密，是南航較具競爭力的航點，南航致力滿足業者和旅客的需求，未來將運用淡季促銷與早鳥優惠等配套，靈活搭配航班運力，和業者共創來年商機。
（文＝廖苡安）
【TTN旅報1378-1379期, 2024/11/25 出刊, P16-17】
