歐洲旅遊成為疫後大幅成長的市場,雖然航空公司留給業者操作團體的機位有限,但長榮魅力歐洲PAK深知其航點特性,由世邦主導聯營產品,規劃叫好又叫座的特殊產品。
長榮航空直飛歐洲6航點(阿姆斯特丹、倫敦、維也納、巴黎、米蘭、慕尼黑),幾乎都是Daily,產品涵蓋南歐、伊比利半島、葡萄牙、西班牙、義大利及希臘等。
世邦推動不少延遠國的專案產品。首先是北歐,全市場唯一採用本土航空公司(長榮航空)的巴黎機位,包裝巴黎+冰島、主推冰島賞極光,2016年冬天~2017年熱賣。另外也運用卡達、土航、阿聯酋機位,帶動西班牙以及葡萄牙於2017~2018年夏天市場大爆發。
隨著「長榮魅力歐洲PAK」成形,由於中段航班不用壓機位,合作上對業者來說較為有利,2018~2019年極光市場大爆發;PAK每個月有6~8百個可銷售機位。
疫後團體機位吃緊,PAK的聯營方向更顯正確且必須。客群鎖定注重長榮品牌、需求5星級產品、願意參團,像是西葡或是北歐,2022~2023年分別都有十幾團;2023~2024年,光是冰巴(冰島+巴黎)以及冰倫(冰島+倫敦)都超過18團。最特別的是,2023年8月發想、9月就推出產品開賣的巴黎(或慕尼黑)+芬蘭極光團,無論是巴黎或慕尼黑都入住2晚,可在巴黎購買精品,慕尼黑逛OUTLET,是冬天的超值行程。從2023年9月到2024年3月,魅力歐洲北歐賞極光轟動市場,冬天送出37團﹔進到春夏的 4~5月,表現依舊搶眼、成熟且穩定。今年冬天新推出巴黎12天的「繽紛北歐」,安排郵輪入住一晚,往返於芬蘭首都赫爾辛基以及挪威首都斯德哥爾摩之間。
長榮航空魅力歐洲PAK的10家業者堅信,產品品質好,自然會有旅客報名。
(本文由受訪者口述,記者唐偉展整理)
世邦旅行社歐洲線線控協理
周祖修
【TTN旅報1349-1351期, 2024/05/13 出刊, P4】