紐澳線春節銷售手法要改變 鴻大延伸索羅門擴大歐美產品

翁鴻仁

今年寒假過年期間,各個區域、路線幾乎都有機位供過於求的狀況,因此每個市場都在爭搶客源,造成產品價格波動、旅客不穩定的情形。紐澳線過年期間表現不若往年亮眼,以往11月底到12月中下旬就已經完成機位開票作業,但是今年寒假春節期間還有諸多日期尚有空位,還好航空公司守住機票價格,並沒有為了衝量還降低票價,因此也讓紐澳線售價維持在基準點,未受影響。

反之紐澳線今年1/25~2月初銷售狀況還不錯,這是與往年最大的差異,從中也點出紐澳線的銷售必須更加靈活,決策者的判斷力要更精準。

紐西蘭今年4~5月有3千人的里長團加持,為淡季注入不少助力。在航空公司航班、機位充足供給下,沉澱已久的消費者將逐漸出現,可預期今年紐澳市場在9月之後將會漸入佳境。

鴻大旅行社以紐澳產品起家,堅持產品內容和穩定售價,提供消費者紐西蘭南島10天、南北島10/12天,以及東澳全覽等多樣行程供選擇。

今年鴻大將加重布里斯本單點行程,順勢帶動雪梨和索羅門群島旅遊,帶領更多旅客探訪索羅門之美。此外,鴻大去年成立歐美部門,陸續推出德瑞法、英法、奧捷、斯匈和巴黎,美加雙國和美西等系列行程,今年鴻大也會持續擴編,帶給旅客更豐富的旅遊選項。

鴻大旅行社董事長 翁鴻仁


【TTN旅報1024-25期, 2018/2/5出刊, P9】