[玩萬國際] 打破舊有迷思 山東值得你好好玩

【上圖】玩萬國際旅行社副總經理蕭佳元。【下圖】山東省高檔酒店及餐廳相當多,再加上孔府、泰山及名泉等文化,孕育出各式各樣的特殊食宴。
玩萬國際旅行社豪華山東團8萬8 真正的旅遊最好的享受

山東旅遊產品在市場上已銷售多年,能走的景點、餐食、住宿等安排業者再熟悉不過,如何在舊有的元素上進行突破,找到合適的客群切開市場缺口,考驗著一間旅行社的包裝與行銷能力。

玩萬國際旅行社連續兩年獲得好客山東認證中部營銷商,長期經營山東地接人脈,產品在山東旅遊這塊市場領先同業。今年9月起台中玩萬國際旅行社又破天荒推出8萬8的山東團,挑戰消費者對於大陸旅遊的刻板印象。

【TIPS】玩萬國際山東產品優勢
1. 深耕山東市場,掌握最新的景店、飯店及餐廳資源,榮獲好客山東認證中部營銷商
2. 產品保證無自費,若有自費全額退費
3. 產品分眾詳細,依照不同需求的客人訂製高端或優惠團體行程
4. 山東全覽高端團全程入住當地最高檔酒店,平均餐標每人150元人民幣以上,涵碧樓晚餐更高達300元
5. 平價團餐標再升級,安排一餐120元人民幣的海鮮蒸鍋宴,讓客人感到驚喜

住宿餐食5星級 賓士機場接送

玩萬國際旅行社副總經理蕭佳元表示,今年台中飛青島航線停飛,的確有影響中部遊客赴山東旅遊的意願。但是,隨著下半年大陸旅遊淡季的來臨,團費將繼續下修,反而吸引更多預算有限的遊客願意前往山東,形成另一種旅遊旺季。玩萬國際旅行社連續兩年獲得山東省好客山東認證,在長期耕耘山東旅遊優勢下,自許能夠成為這塊市場的領頭羊;所以,在市場上鮮少有山東高價旅遊產品的情況下,反其道推出「厚道山東~涵碧樓 水滸好漢 雙遺產 尼山聖境 台兒莊奢華全覽8天」,讓山東不再只能做便宜團,也能吸引到高端客群。

蕭佳元指出,一般業者聽到要價8萬8的山東團行程,大多會認為難以銷售,或者將此產品視為浮誇的噱頭,因為山東產品長年以來的路線及價格基本上已定型,想改變客群攻入高端市場,就必須先打破原本的行銷方式。其實,台灣高端客群並不少,尤其在中南部有許多地主和小工廠老闆更是深藏不露,等待旅行業者開發,與其求低價的量,不如追求高規格的質,讓遊客感到賓至如歸,而且具有不可取代性,才能在全台3千多家旅行社中取勝。

蕭佳元表示,高端產品的推廣不僅需要同業介紹,告要親自力行,運用社團法人團體為推廣平台,例如扶輪社、商業團體等高端社群切入,以旅行業者的專業說服高端遊客,山東旅遊也可以相當奢華,而且保證錢花下去絕對不會後悔。

「厚道山東~涵碧樓 水滸好漢 雙遺產 尼山聖境 台兒莊奢華全覽8天」住宿使用各地最高檔的酒店,餐食包括德式風味餐加啤酒暢飲、孔府家宴、泉水宴、漢代定食宴及涵碧樓下午茶加晚餐,平均餐標在150元人民幣以上,涵碧樓晚餐要價更高達一人300元人民幣,以當地最高規格的吃住及景點打造山東旅遊金字招牌。不僅如此,產品機位艙等使用商務艙,並有賓士機場接送,營造旅遊的奢華感。另派專屬攝影隨團捕捉精彩畫面,並製作精美相本給高端客當紀念禮物。

平價團餐食升級海鮮蒸鍋宴

除了高端產品外,玩萬國際旅行社在平價產品上一點都不馬虎,今年山東5天的行程,玩萬國際旅行社將再提高餐標,並安排人民幣120元的海鮮蒸鍋宴,讓客人感到驚喜,產品保證無自費,若有自費全額退費。公司希望樹立山東產品在業界的標竿,進一步在明年角逐金質旅遊獎,屆時山東產品的名號將可為旅遊業所知。

擴編朝綜合旅行社邁進

蕭佳元表示,玩萬國際旅行社自2008年成立以來就積極拓展業務觸角,從安排國旅遊程、代理海峽渡輪經營兩岸航線、成為好客山東認證營銷商,設立台中分公司,接著開拓菲律賓市場,一路上擴張公司規模,最終的目標是打造業界金字旅遊品牌,打破好產品只能往台北找的刻板印象。未來,玩萬國際旅行社將繼續擴編,並訂定升格為綜合旅行社的目標。


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【TTN旅報1108期, 2019/9/16出刊, P59】