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一句「貨出得去、人進得來，高雄發大財」，讓韓國瑜以一瓶礦泉水打贏了高雄市長的選戰，不僅成為時下最熱門的話題，也被廣泛地運用。上週還有聲勢浩大的LINE旅遊平台正式上線，包山包海的平台席捲了目前市場上所有的旅遊商品。發現台灣的困境並非簡單的這一句話就能解決。
長期以來，台灣面對惡劣的國際局勢與詭譎多變的兩岸關係，失去國際化的競爭優勢，只有「被國際化」的情形發生。何謂「被國際化」，看看我們身旁所有的任何事物，哪一個不是國外的品牌，就連旅遊的線上平台，訂機票、訂飯店都是外來品牌，難怪會是「品牌走進來、錢財被賺走，台灣富不起來」的窘境。
挾著廣大使用者的LINE，成立的LINE旅遊與4大業者合作，包括機票、飯店、團體行程、票券，讓LINE不須挨家挨戶的去談商品，把4大業者的商品「整碗端走」，雖然霸道，但也不得不佩服其思考的全面性。
筆者曾參加Expedia研討會，會中被提及一件事情，Expedia認為台灣飯店業者多半不願意提供超過3個月及週末的房間，是一項很不具競爭力的行為。飯店業者的想法是，因為週末的國旅需求強、時間還沒到想自己賣，但仔細研究，往往事與人違。
其實不只是飯店，航空公司近幾年來也積極發展自家官網賣機票，有時候早鳥機票的價格甚至比給團體的還要低，讓旅行社叫苦連天，為的還不就是想自售增加利潤。
這樣的情景就像是媒體一樣，路口網站佔有集客的優勢，把各家媒體的新聞放到路口網站來，雖然媒體品牌能讓網友知道，但卻反而壯大了路口網站，網友習慣就在路口網站上看新聞，不會前往媒體網站上看。
當大家都想稱王做平台時，未來還會有誰想做被剝皮的羊，辛辛苦苦地將產品包裝起來，然後被撿現成的拿去賣掉呢？
愈多的平台與通路，只會造成更加劇烈的比價效應。可以看見的未來，大者恆大，能獲得更多的資源，利潤不會只單單地從商品上得到；至於規模小的業者，則要走向提供具有獨特性、不可取代性的產品，才能勉強生存。
主編 黃志偉
