正面思考推動高端旅遊

由旅報周刊主辦策畫的「高端旅遊推廣聯盟」,上周在結束新竹場的說明會後,本季暫告段落,這是旅報在今年第二輪的聯盟推動活動,也讓全台旅行同業,透過一場又一場的推廣會,獲得認識許多高端產品的機會。

旅報為何要辦這樣的活動,我碰過很多同業都會問我相同問題,因此,在每場活動開始前,我都會花幾分鐘,說明我的理念,理由很簡單,我相信旅行業是個快樂的產業,更是個專業的行業,經營旅遊業的專業人,理當受到肯定和尊重,好的旅遊產品,也應該讓同業一起分享,共同創利。

在我們這個行業裡,有很多專家,很會排行程,能做出讓人激賞叫好的產品,可惜較缺乏能將產品行銷出去的平台,經常叫好卻不叫座,久了,就會心灰意冷,回頭來繼續操作容易又平價的產品,結果,又回到價格戰輪迴命運。

「高端旅遊推廣聯盟」旨在打造一個平台,也在形塑一個品牌,讓進入這品牌裡的旅遊商品,不但同業看得到,而且賣得到,共同來獲利。所以高端並非指的就是高價位,如果產品本身夠特色,能讓旅遊者感動,即使是價格不高,也一樣可視為高端產品。

就像中僑旅行社總經理林雲鶴在說明會上一直強調的,他不是在賣郵輪產品,而是在賣希望和夢想,幫助人家完成環遊世界的夢想,永嘉旅行社總經理任培義說,有位退休生物老師參加他的南美團,搭船從海上觀賞礁島上萬鳥群飛景象時,被這一幕感動落淚,覺得他花了20多萬元跑這一趟,已滿足了。

日本航空投資的創造旅行社,有許多獨門的日本鐵道產品,連日本人都趨之若騖,但在台灣認識這些產品的業者卻沒幾家,創造在說明會上秀出圖片,底下一陣驚呼,會後還有人追著他們問東問西,雖然一個產品20萬元,但有興趣者還是大有人在,為什麼,獨特,唯一,夠嗆。

我們把專門的醫美也帶進高端群組中,為什麼?台灣的醫檢水準本來就是居全球前3名,只是醫院依現行法規無法大聲嚷嚷宣傳,以致許多人不知道,卻不知道這才是台灣真正值錢的資產,是可以和旅遊相結合的。

每個行業都有正面和反面的力量,推動高端旅遊產品的品牌化,就是一種正面的行銷力量,除了可以做到生意外,還可以讓旅行業贏得客人的信任和尊敬,這就是我們的願景。

總編輯 吳學銘