以B2B攜手同業共享資源 邀業者加盟搶進2C市場

哈拿旅遊為韓國母公司百分之百投資的B to B旅行社，最大目標是要與同業一起來發展旅遊市場，公司資源不僅是地接旅行社，更擁有飯店及免稅店，可提供給同業除了日韓旅遊資源，緊接著也將推出海島旅遊，與同業共享資源與利潤，創造更廣大的旅遊市場。

為了擴大旅遊業務並提高效益，哈拿旅遊創立了Tmark飯店系列品牌，目前在韓國已有3間，包括Center Mark Hotel、Tmark Hotel，以及今年全新開幕的Tmark Grand Myeongdong，另外還有海外的日本札幌Tmark City Hotel及張家界Tmark Grand Hotel。至於免稅店的部分，先於日本的大阪與福岡展店，2015年11月在仁川機場創立了SM免稅店，而坐落在仁寺洞的SM市區免稅店也在2016年1╱3登場，擁有最齊全的品牌，讓旅客在市區購買直接在機場取貨，輕鬆又方便。

哈拿旅遊於2014年10月成立B2B同業網，只要同業申請帳號即可進入同業網暢覽各式產品。後來再推出「Super Korea」、「Super Japan」產品網頁，業者僅需做串聯，即可把規畫完整的網頁掛在自家網站，對於原本沒有銷售日韓產品的業者，更是跨入這領域的絕佳途徑。

哈拿旅遊專注於B to B同業市場，to C的市場以攜手同業採用加盟店的方式經營，同業沒有任何的押房、拿機位的壓力，毫無風險，目前在台北有阡齊、台中有華府，未來將會不斷擴增，歡迎有興趣的業者洽詢，共同開創旅遊市場。

此外，哈拿旅遊總社在海島線的布局擁有充沛資源，海外支社將可提供全球服務，是台灣哈拿旅遊即將開拓的市場。（本文由受訪者口述，記者黃志偉整理）。(TTN旅報950期)

哈拿旅遊支社長 李濟官