【高端旅遊推廣聯盟特輯-台北場】市場需要品牌 旅遊要賣高端

業者在說明會中仔細聆聽
台北旅遊同業獲取豐富高端旅遊資訊

面對競爭愈來愈激烈的旅遊市場,如何擺脫微利的紅海、邁入高利潤的藍海市場,是旅遊同業都迫切需要知道的。看好高端旅遊產品具有獨特性、業者獲利大的特點,由旅報週刊策畫執行的「高端旅遊產品說明會」,於9月份推出全台一系列「高端旅遊秋季產品說明會」,9/9台北場同樣邀請到中僑旅行社總經理林雲鶴、創造旅行社副董事長高木茂、永嘉旅行社總經理任培義以及臺北國際醫旅總監雲天海,與滿場同業分享世界頂級遊輪、日本鐵道旅遊、中南美洲以及健檢醫美市場,同時在台北場還特別於說明會結束後舉辦相當難得的品酒會。

由左至右:中僑旅行社總經理林雲鶴、旅報週刊社長吳學銘、創造旅行社副董事長高木茂、臺北國際醫旅總監雲天海、永嘉旅行社總經理任培義。

旅報週刊社長 吳學銘
將「高端旅遊推廣聯盟」品牌化
打入高端市場

台灣的旅行社業者都很厲害,包裝出許多優質化的高端產品,但向來以銷售直客市場為主,旅報週刊身為同業媒體,希望讓這些優質高端產品不寂寞,因此邀請業者合作共同組成「高端旅遊推廣聯盟」,透過說明會到全台各個角落去推廣,把好的產品分享給大家,一起來賺錢!

高端旅遊推廣聯盟在上半年的活動獲得不錯的回響,以業者的意見去蕪存菁地把產品稍作調整,相信更能獲得同業的青睞。品牌對於產品是非常重要的,對高端產品更是,才能受到市場的重視,這就是成立「高端旅遊推廣聯盟」的主要原因,透過品牌化來做推廣更能事倍功半。

「高端旅遊推廣聯盟」共有4大業者,各具特色,有專營世界頂級郵輪產品的中僑旅行社、日本航空及JR東日本合資成立包裝日本高端鐵道旅遊的創造旅行社、浸淫中南美洲旅遊30多年且建立不錯口碑的永嘉旅行社、以及健檢和醫美的臺北國際醫旅。

中僑旅行社總經理 林雲鶴
郵輪利潤超過10%且附加價值高

中僑旅行社長年經營全球高端郵輪旅遊,共代理2家郵輪公司4個品牌,2家郵輪公司為深耕經營高端市場的銀海郵輪以及全球規模第3大的挪威郵輪,4個品牌包括銀海郵輪以及挪威郵輪旗下的麗晶七海郵輪、大洋郵輪、挪威郵輪。

全球的郵輪市場可歸納出10大海域,分別為歐洲北方的北海及波羅的海、歐非之間的地中海及愛琴海、中東、亞洲、南太平洋、阿拉斯加、墨西哥、加勒比海、巴拿馬運河、極地。郵輪旅遊在於可以實現陸地旅遊所到不了的地方,而且不需要天天換旅館,以各海域往陸地延伸約100公里可做Day Tour的範圍。

銷售郵輪產品的利潤絕對高於10%,台灣每年約有13.7萬郵輪人口,均價約為15~20萬元的產品,是相當可觀的。若以價格區別又分為高端郵輪及大眾郵輪,前者的船費為全包式,就連岸上觀光也都包含在內,後者的費用卻僅有艙房和基本餐的費用,對旅行社業者來說,能獲得的利潤就是跟客人收到的錢,銷售全包式高端郵輪才是高獲利的產品,客人搭乘大眾郵輪額外付的費用都被船公司賺走了,業者完全分不到。

郵輪的附加價值太大了,但需要有一定的專業知識才能銷售,千萬不要隨意殺價讓郵輪市場蛋撻化,就跟大陸市場現在所面臨的情況。

創造旅行社副董事長 高木茂
擁有豐沛資源包裝市場獨家
日本鐵道旅遊產品

創造為日本航空及JR東日本合資成立的旅行社,擁有日本最豐沛的資源,特別是能取得日本高端鐵道的安排,對於有銷售日本高端產品的同業幫助會很大,而且產品彈性度大,飯店可隨意選擇搭配,而台灣市場最夯的新幹線團體車票也能訂購。

創造旗下最知名的產品為九州七星列車,此列車由安藤忠雄-水戶岡銳治先生親自操刀設計,斥資日幣30億,歷經3年完美打造的超夢幻豪華列車,列車共有238間房,每年4~9月運行,但需求量卻多達6,106件,約僅有1/30能取得列車車票,但創造卻是日本海外市場唯一獨家取得保留房,不需抽籤,包裝的行程有2天1夜及4天3夜,皆從福岡出發。

預計於明年5/1運行的四季島列車,為JR東日本推出的超豪華周遊型寢台列車,由法拉利跑車設計師精心打造,前後宛若大空艙的觀景窗可飽覽沿途美景,由東京上野發車,往東北走2天1夜,或是一直開到北海道函館再返回的4天3夜行程,消息一傳出已經造成轟動,客人詢問度高。

東北5日遊產品以包裝頂級不接團客的餐廳為特色,所以每團僅接待12位客人,安排搭乘一列僅有一個車廂的頂級頭等艙列車等於是包車廂,讓團員更有尊榮感。此外還有許多特色列車,包括人氣足湯列車、目前最夯的寶可夢列車、TOHOKU EMOTION列車。

永嘉旅行社總經理 任培義
美古通航前往感受50、60年代的
古巴更容易了

中南美洲有歐洲的2倍大,可包裝的產品非常多元,永嘉旅行社以大嘴鳥為品牌,市場上操作超過30年,以最豐富的經驗幫同業安排規劃最獨特的行程。

台灣可安排先飛往北美洛杉磯再轉到中南美洲,飛行時間約20小時,另外也可搭乘阿聯酋從杜拜轉機,但卻要23小時,還是以前者較為便利。南美旅遊產品以多國為主,主力為秘魯、智利、阿根廷及巴西4國約20~24天,今年玻利維亞開放給台灣落地簽證,也可再多加4天走4國。若要走得深度,亦可安排單國,其中以祕魯最受歡迎,可走訪古印加文明、馬丘比丘,以及走訪亞馬遜河上遊,如果要從巴西走必須搭6、7小時的飛機,但從祕魯過去卻僅1~2小時,同樣的景點但訣竅不一樣,帶給客人的震撼是不同的。

中美洲目前最夯的就屬剛剛與美國解凍的古巴,古巴為加勒比海中最大的島嶼,中斷正常航班數十年的美古航線終於在9/1起正式通航,每天有多達110個航班,美國人急於想到古巴旅遊,因為古巴目前所有包括建築物、商店、餐廳、汽車、音樂皆停留在50、60年代,置身於古巴有種讓人掉入時光隧道的感覺,相信如果再隔個5年、10年,這些原汁原味的古巴可能就會消失殆盡了,趕緊把握這幾年前往古巴。

台北國際醫旅總監 雲天海
結合醫、旅打造一站式
全方位健康元氣之旅

辛苦努力工作賺錢之餘,有沒有想過擁有健康的身體才是最重要的,沒有健康再多財富也花不到。很多人以為歐美的醫學才是最先進的,殊不知由於台灣法規規定醫院無法做宣傳,使得台灣醫療水準高居全球第3名、亞洲第1名,卻連國人都不知道。

臺北國際醫旅是台北市政府於2008年面對金融海嘯提出6大新興產業發展中的觀光醫療所建構出來的,由台北市政府興建、民間經營的方式,首創將健檢醫美的北投健康管理醫院及休閒度假的北投老爺酒店結合,於2014年12月正式開幕。臺北國際醫旅把過去想要做卻做不到的「醫檢分離」給實現了,這裡僅有以高階影像的健康檢查以及醫美的服務,是專為健康人而設立的健檢醫院,甚至連救護車都沒有。

醫院每天可接待約30組客人,每組間隔約10~15分鐘,就連客人彼此都不會相遇,提供隱私性最高的環境。最先進的高階影像儀器只要4~6小時即可完成所有檢查,過程中還有1對1的健康師陪同隨伺在側,在當天即可安排醫師判讀解說,對自己的身體有了初步了解,才能開始做自我健康管理。

臺北國際醫旅為亞洲唯一一站式全方位體驗,可結合北投老爺酒店做3天2夜的「健康元氣之旅」,以度假的心情輕輕鬆鬆完成檢查。(TTN旅報951期)

【上圖】台北抽獎:業者與得獎者。【下圖】深杯子王依亭分享如何品酒。

高端品酒會 帶領同業進入酒的世界

銷售高端旅遊產品也要能融入高端的品味,高端旅遊秋季產品說明會台北場特別邀請擁有歐盟三國聯合葡萄酒管理碩士學位、WSET 3品酒師執照的深杯子王依亭蒞臨分享品酒美學,同業不僅能品嚐到王依亭所帶來的紅酒,透過其專業的帶領下,也學會品酒的基本功,讓同業大呼太值得了!