【易遊網】旅天下 VS 易遊網 比資源、比名氣、比退佣
兩大旅行社加盟體系 要在疫後大舉展店!

易遊網銷售服務處總監楊江萍(右)、通路事業部經理林政南(左)。

台灣旅行社首創加盟品牌,最早為雙獅聯合國際旅行社於2017年以「旅天下」品牌開始,目前已有25間。易遊網則是自2019年決定不再設直營店,於2020年成立首間以「易遊網」為品牌的加盟店(嘉義大山旅行社),迄今加盟店達5間。
在新冠疫情肆虐的近3年,旅行業從業人員大量流失,疫後是要打團體戰的時候,更必須用系統技術來簡化銷售流程。本期旅報分析兩大旅行社加盟品牌體系與策略,對於地區型中小型業者來說,「加盟」或許會是疫後重啟市場的方式之一。

易 遊 網
經營20餘年招牌及信譽
提供自有金流系統 為加盟店省建置費

易遊網自2020年7月迄今已有4間加盟業者,包括嘉義(大山)、桃園(愛琴海)、新竹(寶旺國際)以及台中(格斯);目前洽談中有5家,分布在台北市、新竹市、桃園市、中壢市以及台南市。
易遊網銷售服務處總監楊江萍表示,中小型旅行社擅長於地方深耕,在實體通路銷售上累積了豐富的經驗,也掌握了死忠的客群,迫切需要更多樣的旅遊商品來滿足客人需求。
長達2年多的疫情時間,觀察旅客消費習性的改變,「旅遊自主性、服務便利性、科技功能與服務上的使用、商品多樣性、訂購期縮短」,這些消費習性較以往更加顯著,也迫使客人加速往大品牌旅行社靠攏。

楊江萍表示,加盟體系採用「全商品分潤」,機票、訂房、票券都可以參與分潤,符合年輕族群在訂購旅遊商品時喜歡將旅遊元件分開訂購的需求。且易遊網旅遊平台導入了市場上所有中大型旅行社的團體旅遊商品,加盟主不用再像以前一樣要自己聯絡大型wholesales(議價能力也不同)、自己對帳,後端都交給總公司處理,加盟店只需負責在前線專心進行商品銷售即可。

現有系統及服務全開放加盟店使用

易遊網將品牌直接授權分享,為了守護品牌價值與堅持服務水準,對於尋求加盟的在地業者都有評估,必須認同易遊網這個品牌的精神與價值。加入易遊網加盟體系,即可從易遊網線上百萬支商品中,依客人喜好及條件推薦商品,同時也將現有的系統及服務開放給加盟店使用,包含直覺性便利的訂購流程、訂單與系統的自動化功能,讓其在客戶服務上享有系統化的便利性,同時總部也能提供加盟主完善的支援體系。

。採佣金回饋法 省下金流系統建置成本。
1.易遊網將自有品牌直接授權加盟主:品牌知名度高確保獲利,為加盟店導入3~4成客人。
2.金流:提供自有金流系統供加盟店使用,為加盟店省下金流系統 的建置成本(及刷卡手續費)。採佣金回饋法,先支付商品金額、再回饋佣金,業者報稅只需列佣金收入。
3.全站商品提供退佣(國內4~5%,國外6~8%):除了自營團體旅遊商品外,也包含了機票、訂房、票券,甚至是易遊網平台販售的各大旅行社國內外商品。
4.商品銷售:加盟店販售的商品必須為易遊網線上的商品,若有客製團體需求,總公司也能協助處理報價。
5.行銷:能參與總公司的重點行銷活動,不管是線上旅展、台灣最美飯店、33旅遊節,加盟店皆能夠參與,會安排實體通路專屬優惠來提升買氣。
中期目標

。開20間加盟店 佔總營收25%。
楊江萍分析,目前網路會員客群主要分布在三大都會區(雙北、台中、高雄),二、三線城市交由加盟店來經營(一間門市服務50萬人口數);在地業者更清楚當地市場客群樣貌以及喜好程度,能有效的將易遊網商品推廣到全台縣市。

A.短期:主要布局西部重點城市,像是「桃園、新竹、嘉義」本來沒有易遊網直營據點,目前加盟店都有不錯獲利。
B.中期:完成「台灣西部每個縣市至少都有一間易遊網加盟店」的布局,透過加盟店全面分布,讓易遊網商品拓展到各大主要城市鄉鎮。期許加盟店營收可佔易遊網總營收25%(中期達到15~20間店時)。
C.長期:達成台灣每個縣市都有易遊網加盟店的存在,不只西部,連東部、離島都有易遊網服務據點,在主要都會區如六都規劃開2~3間以上。

易遊網將系統平台化,商品涵蓋所有旅遊類別、多種行程的類型,在訂購流程上高度系統化與自動化。有鑑於中小型旅行社需要發展自有特色商品,建議可以保有原銷售路線上的優勢與業務體系(原專注線路),再另開一間新的旅行社加盟。


【~加盟易遊網~】

1.】 年度品牌授權金10萬元(推廣期可彈性討論)。
2.】 保證金:年度30萬元(退出退還)。
3.】 加盟商自付:店內裝潢、招牌安裝。
4.】 易遊網提供:門市行銷活動、人員及商品教育訓練,牆貼、窗貼、帆布等。
5.】 需要一樓店面。


【TTN旅報1269-1273期, 2022/11/14 出刊, P25】


【UNi旅天下】 旅天下 VS 易遊網 比資源、比名氣、比退佣 兩大旅行社加盟體系 要在疫後大舉展店!