【好客山東】2017山東省海外旅遊行銷 合作管道商優選活動{招募中}

【讓利同業 專案行銷費用支持】

為進一步加大台灣市場行銷山東旅遊的力度、促進山東入境旅遊發展,開拓更多的旅遊合作管道商,山東省啟動的《山東省海外旅遊行銷合作管道商優選辦法》,在台灣市場引起廣大迴響。

該辦法適用於台灣所有行銷山東旅遊產品的旅遊管道商,主要包括具備所在地區的合法法人資質的旅行社、旅遊電商(OTA)、協會等企業或組織;旅遊聯合體(PAK)也可作為一個獨立申請單位(但PAK的成員單位不得重複申請);申請時間為即日起至2017年2/28截止,一旦成為山東海外合作管道商,在合同有效期內,須按每一季度通過「山東旅遊產品行銷管道管理系統(www.sdta.com)」即時準確的提報有關資料。

◎  優選標準6大考核 ◎
對於自願申報獲得山東省海外合作管道商資格的單位,「山東省旅遊發展委員會」將會對申報單位按照「旅遊產品開發及送團情況、山東旅遊專家情況、省內城市合作情況、行銷推廣情況、行銷中心及媒體行銷」等指標進行優選,大旅行社、中小旅行社、協會組織等實行不同的評分標準,各項指標說明如下:

1.旅遊產品開發及送團情況:海外旅遊管道商開發、銷售山東旅遊產品情況(產品涉及城市、天數等)及向山東輸送旅遊團隊及散客人數。
2.山東旅遊專家情況:海外旅遊管道商已經擁有山東旅遊專家及每年新增人數。
3.省內城市合作情況:海外旅遊管道商與山東省內市、縣級旅遊部門簽訂合作協定情況。
4.行銷推廣:海外旅遊管道商對山東旅遊目的地的推廣情況,具體指標包括撰寫的山東旅遊目的地資源和產品介紹以及旅遊攻略文章;拍攝製作山東旅遊短視頻、組織產品策劃人員或媒體來魯考察;參加山東各級旅遊部門在客源地組織的路演和推介會等行銷活動;旅遊展會中在本公司展臺或山東展臺開闢山東產品專區;單獨策劃具有一定傳播效果的山東旅遊產品行銷活動等。
5.媒體行銷:利用電視和戶外媒體、報紙、雜誌、網路、公司網站、社交媒體、電子郵件、短信彩信、移動端行銷(包括移動端網站、APP應用等)及各類協會內部管道和其他媒體,通過各種媒體傳播形式,對山東旅遊進行行銷推廣。
6.行銷中心:海外旅遊管道商市對山東旅遊的相關展示。
考核指標包括在本公司門市室外╱室內顯著位置懸掛「好客山東行銷中心」標識;室內張貼山東旅遊招貼海報;擺放X展架(易拉寶);設立山東旅遊專區擺放山東旅遊產品手冊、宣傳資料和山東旅遊行銷紀念品;駐場山東旅遊專家;該門市面積及地理位置等。

◎ 申報程式6大過程 ◎
1.凡有合作意向的海外旅遊管道商均可書面提出申報,並自行選擇山東省內註冊的旅行社作為合作單位(不限於1家)。
2.按照辦法規定向「山東省旅遊發展委員會」提交本年度山東旅遊產品行銷方案以及合法法人資質證明,且承諾承擔不低於50%的行銷費用。
3.凡有合作意向的海外旅遊管道商需根據自身情況在大旅行社、中小旅行社、協會組織評選標準中選擇且只能選擇一種報送山東旅遊產品行銷方案,不得兼報。
4.山東省旅遊發展委員會對申報的海外管道商進行預審,按照得分情況確定年度海外合作管道商名單,核定擬合作金額等。
5.山東省旅遊發展委員會、海外管道商及省內合作旅行社簽訂三方合作協定。
6.海外合作管道商在合同有效期內,須按季度通過「山東省旅遊產品行銷管道管理系統」(www.sdta.com )及時、準確報送有關材料。

◎  考核說明 ◎
1.每年合同期滿後對海外合作管道商履約情況進行考核,省內合作旅行社進行初審,山東省旅遊發展委員會進行覆核,對按時履約完成合同者進行結案。對超額完成任務者,按照有關標準予以行銷經費支援,並視得分情況增加下一年度合作額度。
2.未完成合同約定行銷目標或者未按要求及時報送相關資料的海外合作管道商,將取消下一年度合作資格。
3.年度內未能獲得海外合作管道商資格,但按時填報行銷山東旅遊產品相關資料的海外旅遊管道商擁有優先候補資格,可根據本年度得分排名優先參與下一年度海外合作管道商補選。
4.關於「好客山東旅遊行銷中心」部分,合作管道商年度達到規定分數,單獨給予一定數額經費支持;行銷中心為大型合作管道商優選標準的重要組成部分,由海外旅遊管道商自願申報設立。
用於設立行銷中心的門市需處於該旅遊管道商所在地區的主要城市繁華地段。
行銷中心評分項目分為兩種:達標項和加分項;如達標項全部達標,且中心連續運營6個月以上,山東省旅遊發展委員會將給予專項行銷經費支持;如達標項未能全部達標,則只計算分數,不給予專項行銷經費支持。

◎ 維護旅遊品質堅定執行監督檢查 ◎
海外合作管道商須接受「山東省旅遊發展委員會」和「省內合作旅行社」雙重監督。有以下情形之一的,取消當年及以後3個年度的合作資格,收回已撥付的合作資金:
1.違反當地法律、法規有關條款的;
2.擾亂山東省入境旅遊市場秩序的;
3.申報材料和資料弄虛作假的;
4.旅遊團隊運作中發生重大安全責任事故、重大旅遊投訴案件、社會影響惡劣事件或有其他嚴重違法違規行為的。


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李小姐 電話:+86-531-82676423
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【2017年山東省海外旅遊行銷合作管道商實施細則】

本實施細則作為對海外旅遊行銷合作管道商的優選標準,山東省旅遊發展委員會將根據每年的行銷效果和海外旅遊市場形勢研判,對細則內容進行調整。
第一條 適用範圍: 2017年僅適用于韓國、香港、臺灣、新加坡、馬來西亞、菲律賓、美國、歐洲入境旅遊客源市場。
第二條 客源地管道商類型: 山東省旅遊產品海外合作管道商優選標準不同市場不同標準。韓國市場分為三種類型:大旅行社、中小旅行社和船運公司;港臺市場分為兩種類型:大旅行社、中小旅行社;東南亞、歐美市場為大旅行社一種類型。不同類型合作管道商的合作行銷金額不同。
第三條 申報時間和行銷時間: 申報時間為本實施細則發佈之日起至2017年2月28日,行銷時間為2017年1月1日至9月30日。

第四條  優選標準:臺灣市場合作管道商優選標準

1.大旅行社管道商優選標準
備註:實施千分制,其中送團人數占15%,產品和城市合作占10%,旅遊專家占15%,行銷中心占20%,行銷推廣+媒體行銷+其他占40%。行銷中心運營時間不少於6個月。
2.中小旅行社管道商優選標準
備註:實行千分制,其中送團人數占20%,產品+城市合作占15%,旅遊專家占5%,行銷推廣+媒體行銷占50%,其他占10%。