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Mini Tour的行銷切入點

大陸向來喜愛以數字來做為活動名稱或口號,最成功的案例莫過於阿里的「双11店商購物狂歡節」,現在,旅遊業也出現了「66定制旅遊節」。3/16北京舉辦了場首屆定制旅遊節啟動儀式,要把每年的6月6日打造成「66定制旅遊節」。

說白了,這就是在台灣推動多年,且已在東南亞遍地開花的「GV6~6人成行Mini Tour」,航空公司提供6人以上的團體機票價格,讓業者可以包裝小團即可出團,不須湊滿15+1。同時進一步,此種6人成行Mini Tour,更常因客人的需求不同,往往會更改部分行程及項目,也就成為客製化行程,由於客製化的內容與市場上的產品完全不同,客人在無從比較之下,業者往往能獲得相對較高的利潤。

我們發現,在台灣的旅行社其實也嗅到這個市場,已有業者把原本規畫獨立出來包裝Mini Tour的部門給解散了,全部回歸到各線控手上。就有業者說,Mini Tour已是市場趨勢,但幾乎每個Mini Tour都會對行程有所增減,等同於線控要不斷包裝一套又一套不同的行程給客人了。

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大陸的消費不斷升級,傳統團體旅遊已經無法滿足擁有高消費能力的旅客,在台灣很平常的Mini Tour,成了大陸搶食財富菁英家庭旅遊的平台,不僅把6/6訂定為「66定制旅遊節」,更結合德、法、英、泰、以色列、比利時、日、印度在內的7個國家進行美食和餐廳的節目拍攝和傳播,協助7國旅遊局進行Mini Tour的推廣,商機無限。

看似理所當然的事物,經過包裝之後就成了新的行銷話題,這可能是台灣業者沒能想到的,居然Mini Tour也可以做成一個節慶,甚至創造出一個有商機的平台,而非只是一種旅遊產品的名稱而已。
況且旅遊市場向來有所謂的五窮六絕,6/6定制旅遊節的舉辦正好為淡季市場注入一股活力,吸引消費者淡季出遊。相同地,在台灣擁有機位數最多的華航、長榮,亦可攜手業者大玩創意行銷,不僅有6人成行,也可來個4月4日4人成行,甚至情侶、蜜月的2月2日2人成行,都是透過行銷手段,創造新的藍海市場。

主編 黃志偉