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[地中海假期 Pienti Tours & Travel] 土耳其唯一在台服務超過20年地接社

守住價格 讓土耳其回歸健康發展

土耳其自古以來就是重要的交通樞紐,在歷史上,伊斯坦堡曾為羅馬、拜占庭與鄂圖曼帝國的千年古都,各個帝國都在此留下了無數珍貴的歷史痕跡。

TIPS” 地中海假期Pienti Travel土耳其地接操作優勢
1. 唯一在台服務超過20年,深耕台灣市場的土耳其地接社。
2. 自有巴士,與酒店、餐廳、長期良性配合,保障度最高。
3. 正派經營、不殺價競爭,絕對為同業保留合理利潤。
4. 最熟悉土耳其旅遊行程,中、東部操作經驗豐富,多元配套包裝。
5. 不藏私,業者有實際操作問題絕對全力解決。

博德蘭城堡

近幾年來因為低價而帶起一股土耳其旅遊旋風,雖然讓更多台灣民眾認識土耳其,但過低的團費勢必難撐得起真正的旅遊品質;身為在台服務超過廿年的土耳其地接公司Pienti Tours & Travel地中海假期、愛琴海旅行社總經理楊方為同業提供土耳其旅遊操作最深度的分析以及最新資訊。

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從1996年開始操作土耳其目的地旅遊,Pienti Travel地中海假期深耕台灣市場、服務同業從不曾離開,專業度獲得業界肯定。

楊方表示,從1996年到2012年這段時間在台灣推廣土耳其旅遊,看著市場起伏,不少土耳其地接社在台灣進進出出,感觸良多。

「守住價格,讓土耳其市場健康,唯有回到健康面,土耳其市場才能永續發展」;面對於近五年來土耳其地接聯合皮衣商、地毯商等購物業者以成本補貼政策進入市場,價格無限下殺,直接影響操作品質,楊方語重心長地表示「良性循環或是殺價取卵,全在業者一念之間」。

楊方分析,土耳其地接報價補貼的競爭手法早在2012年左右就已開始,在2015-16年間伊斯坦堡和安卡拉的十餘次爆炸以及2015年日本後藤健二斷頭事件,導致日本市場全面停滯、國際入境旅遊市場迅速蕭條後更形變本加厲。

2015年3月土航啟動台北航線,長榮航空隨之直航,中小型地接社嗅到商機蜂擁進入台灣,競相以補貼政策低價搶食市場。經過數次競合,地接和皮衣供應商兩敗俱傷、長榮黯然退場,但低價市場不衰反盛,地接商間形成恐怖平衡;然而市場已然回溫,酒店不再低價售房,大家騎虎難下,當年卯起來在台北設立辦公室的地接也紛紛撤退。

市場在反轉 酒店供不應求
熱氣球報價已統一

「市場在反轉中」。雖然市場供需決定價格,楊方認為過去三年左右土耳其低迷的地接價格是操作過頭的惡果(希臘、埃及都曾有類似的政治環境但價格並未崩壞);目前國際需求已然回溫,酒店開始供不應求,一旦日本市場回來,酒店房價會更高、巴士會更供不應求。當供需反轉,誰還願意低價接團;而聰明的地接商早已開店自己賣皮衣,補貼策略勢必停止、地接報價絕對調漲。

對業者來說最重要的收入還有熱氣球,過去2、3年來風行的熱氣球在台灣報價從90到150美金都有、價格混亂,有些地接商為了搶客還有自行吸收、免費贈送等等手法。去年底開始卡巴德基亞地區熱氣球協會便已通知會員從2018年2月中起統一調整價格,在本地賣180美金,在外站賣230美金;當初很多業者觀望不相信,現在也都成定局。

土耳其比想像多更多
地中海要為業者留利潤

「業者應該共同思考如何回歸基本面」,當市場上不少土耳其團10天售價只有36,900元時,明顯排擠或影響推薦前往周邊國家旅遊的意願,如希臘、埃及、約旦以色列、伊朗等。楊方認為,常規10天的土耳其的正常售價應該在6-8萬元(地接報價約700美元),業者才有合理的利潤和健康的競爭環境。

土耳其是個旅遊資源豐富的國家,不僅有伊斯坦堡、卡巴德基亞、棉堡等傳統景點,更有黑海小鎮和港灣、外高加索邊陲古城、亞拉拉山和凡湖、美索不達米亞文明的起源幼發拉底河與底格里斯河、灌溉土耳其東南部的阿塔圖克大壩、亞伯拉罕足跡與聖保羅腳蹤、失去的卡美琴尼文明、十字軍歷史古城、自然保育沙灘與蔚藍海岸等等,這些都是有品質真正有利潤空間的景點,也是地中海假期Pienti Travel的專業所在。

楊方強調,地中海假期在台灣廿多年來,一向能正常供應土耳其酒店的主因就在於「正派經營、正常報價,不為搶客而投入價格競爭」;也因為報價不隨波逐流,品質因而受到肯定,無論是酒店、餐廳或旅遊車輛上都有保障,自然成為台灣市場持續經營最久的土耳其地接公司。


Pienti Tours and Travel
土耳其地中海假期
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電話:+886-2-23411229
傳真:+886-2-23223648
電郵:pienti.tw@msa.hinet.net


【TTN旅報1042期, 2018/6/11出刊, P30】